初めてでも安心!不動産売却の流れを8ステップで簡単解説

不動産売却の8ステップの流れを表した図です
相談者

住替えで今、住んでいる家を売りたいけどどうやってすすめたらいいだろ?

初めての不動産売却って、本当に不安ですよね。

「何から始めたらいいんだろう?」
「誰に相談すればいいの?」
「損しないか心配…」

そんな風に、売却に対する不安や疑問でいっぱいになってしまうのも当然です。

でも大丈夫です!

この記事では、初めての不動産売却でも安心して進められるように、売却の流れをステップバイステップで丁寧に解説します。

難しい専門用語は使わず、シンプルで分かりやすい言葉で説明しますので、ぜひ最後までご覧ください。

不動産売却の第一歩を、一緒に踏み出しましょう!

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第1章:不動産売却の流れ【8ステップ】

受付でマンションやアパートの案内をしている、男性の不動産屋のイラストです。
売却ステップを確認

STEP1:売却準備

まずは情報収集と相場を把握しましょう。

STEP2:不動産会社選び

信頼できる不動産会社を見つけましょう。

STEP3:査定依頼

不動産会社に査定を依頼して、家の価値を知りましょう。

STEP4:媒介契約

不動産会社と媒介契約を結び、売却活動をスタートします。

STEP5:売却活動

購入希望者を探すための活動を行います(広告など)。

STEP6:売買契約

購入希望者が見つかったら、売買契約を結びます。

STEP7:引渡し準備

引渡しに向けて、書類や引っ越しの準備をします。

STEP8:引渡し・決済

購入希望者に家を引き渡し、売却代金を受け取って完了です。

第2章:査定依頼から引渡しまでの時系列

Step1:査定依頼

土地や建物の価値やコンディションをチェックしている男性のイラストです。
査定を依頼

不動産会社への査定依頼は、ウェブサイトや電話などで行うことができます。
不動産会社を選ぶ際には、今の時代はGoogleの口コミを確認し、評判や信頼性をチェックすることが重要です。
最初はいきなり査定ではなく、候補の不動産会社の事務所に行って、サービス内容を確認するのがよいでしょう。
それから、不動産査定を依頼しましょう

Step2:媒介契約

契約書に判子(印鑑)を押している様子を描いたイラストです。
媒介契約

価格査定の説明を基に売却価格・売却のススメ型にに納得したら、不動産会社と書面による媒介契約を結びます。
媒介契約の種類(一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約)の説明はここでは割愛しますが、媒介契約は、不動産会社に正式に売却活動を依頼するための契約です。
媒介契約を締結することで、本格的な売却活動がスタートします。

Step3:売却活動

新聞紙に挟まれた広告のイラストです。
広告などで売却活動

媒介契約締結後、不動産会社は売却活動を開始します。
主な売却活動としては、インターネット広告やSNS広告などによる購入希望者の募集、購入希望者からの問い合わせ対応、物件の内覧手配などがあります。
内覧に備えて、事前に家の掃除や整理整頓をしておくことが大切です。

Step4:購入申込・交渉

女性が携帯電話を持って話をしているイラストです。
購入申込みがあったら交渉しましょう

売却活動の結果、購入希望者から購入の申し込みが入ることがあります。
購入申込書には、購入希望価格や契約条件などが記載されています。購入希望者の条件を確認し、価格や引渡し時期などの条件について、不動産会社を通して購入希望者と交渉を行います。

Step5:売買契約

ビジネスで契約が成立して、握手をしているイラストです。
納得して契約を

購入希望者との交渉がまとまったら、売買契約を締結します。売買契約書には、売買価格、手付金、引渡し時期、契約不適合責任など、重要な事項が記載されています。契約内容を十分に確認し、不明な点があれば不動産会社に質問するなどして、納得した上で契約を締結しましょう。

Step6:引渡し準備

女性が床拭きして掃除しているイラストです。
引き渡しの準備

売買契約締結後、引渡しに向けて準備を行います。
具体的には、引っ越し、公共料金の精算、分譲マンションであらば管理費と修繕積立金の精算、家の掃除などを行います。住宅ローンが残っている場合は一括完済の手続きも行う必要があります。引渡し日までに、購入者に鍵を引き渡せる状態にしておく必要があります。

Step7:引渡し・決済

マンションや一軒家などのドアを開くための鍵のイラストです。
鍵を渡して完了

引渡し日当日には、金融機関などで、物件の引渡しと売買代金の決済を行います。
固定資産税や都市計画税の精算、仲介手数料の支払いなどを行い、鍵を購入者に渡して、不動産売却は完了となります。

第3章:初めての不動産売却でよくある質問(FAQ)

「Q&A」と書かれたイラスト文字です。
Q&A

Q1:不動産売却にかかる期間はどのくらいですか?

A1:物件や状況によって大きく異なりますが、 基本は 3ヶ月程度かかることが多いです。ただ弊社と専属専任媒介契約(限定:月2組)を結んでいただいた場合、優先的にリソースを割き、短期売却をサポートいたします。

Q2:不動産会社にはいつ相談するのが良いですか?

A2:売却を検討し始めたら、なるべく早く不動産会社に相談するのがおすすめです。住み替え先が決まったら、すぐにでもご連絡ください。

Q3:不動産査定は無料ですか?

A3:ほとんどの不動産会社で、不動産査定は無料で行っています。複数の不動産会社に査定を依頼して、査定額や対応を比較検討するのが一般的です。

Q4:複数の不動産会社に査定を依頼しても大丈夫ですか?

A4:もちろん大丈夫です。複数の不動産会社に査定を依頼することで、より正確な相場価格を把握できますし、不動産会社ごとの違いを比較検討することができます。

Q5:媒介契約の種類は何を選べば良いか分かりません。

A5:媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があります。初めての売却で不安な場合や、複数の不動産会社に売却を依頼したい場合は「一般媒介契約」、1社に任せたい場合は「専任媒介契約」がおすすめです。ご自身の状況や希望に合わせて選びましょう。

Q6:売却活動では具体的にどんなことをするのですか?

A6:不動産会社が行う主な売却活動は、インターネット広告(不動産ポータルサイトや不動産会社ウェブサイトなどへの掲載)、SNS広告、購入者探しなどです。購入者から内覧希望があれば、家の案内も行います。

Q7:内覧の時、家をきれいに見せるコツはありますか?

A7:購入検討者に良い印象を与えるために、内覧前に室内の掃除や整理整頓をしっかり行いましょう。水回りをピカピカにし、不要なものは片付け、部屋を明るく開放的に見せる工夫をすることが効果的です。

Q8:価格交渉が入った場合はどのように進めれば良いですか?

A8:価格交渉は、購入検討者からの購入申し込み後に始まるのが一般的です。不動産会社の担当者と相談しながら、市場動向や物件の状況を踏まえて、適切な価格を見極めることが重要です。売却を急ぐ場合は、ある程度の値下げも検討する必要があるかもしれません。

Q9:仲介手数料はいつ、いくら支払うのですか?

A9:仲介手数料は、不動産売買契約が成立した時点で支払い義務が発生します。通常は、売買契約時と物件引渡し時の2回に分けて支払うケースが多いです。仲介手数料の金額は、売買価格に応じて決まっています。

Q10:売却にかかる費用は仲介手数料以外にありますか?

A10:仲介手数料の他にも、印紙税、抵当権抹消登記費用、引っ越し費用などがかかる場合があります。また、売却して利益が出た場合には、譲渡所得税がかかることもあります。売却にかかる費用については、不動産会社に事前に確認しておくと安心です。

まとめ

不動産売却の8ステップの図解
不動産売却の8ステップ 稲沢あんしん不動産

初めての不動産売却は、分からないことばかりで不安に感じるかもしれませんが、この記事でお伝えしたように、ステップバイステップで進めていけば大丈夫です。

焦らず、一つずつクリアしていく ことが、売却成功への近道です。

この記事 が 、 あなた の 不動産売却 の 最初 の 一歩 を 踏み出すきっかけに なれば 幸いです。

あなた の 不動産売却 が 、 素晴らしい ゴール に 向かう こと を 心から 応援 し て い ます!

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