【初めての不動産の売却で損しないために】「買取」と「仲介」、最適な選び方を徹底解説

不動産を本に例えると、仲介がメルカリなら買取はブックオフですね。古い本はびっくりするぐらい安いもんな。人気があるのは高いのだろうけど。値段がつきませんと返される本もあるもんな。（タダなら引き取ります）#稲沢市 https://t.co/xmbHTi0GS9

— 佐藤高樹|稲沢あんしん不動産 (@inazawa_estate) June 18, 2024

先日、弊社に突然お問い合わせをくださったBさん。詳しくお話を伺うと、相続したマンションの売却を検討しているとのことでした。

「実は、相続で今、名義変更の手続き中なんです。親が亡くなる前から、『あとは、もう処分していいから』と言われていたので…。不動産を買い取ってもらうのが、普通なのかなと思って…。」

Bさんのように、相続した不動産の売却を検討されている方の中には、

• 「相続したマンションを、できるだけ早く現金化したい」
• 「不動産売却の手続きがよく分からず、何から始めたら良いか不安…」
• 「空き家のまま放置しておくのは、管理も大変だし、もったいない気がする」

と、相続という特殊な状況だからこそ、様々な悩みや疑問を抱えている方もいらっしゃるのではないでしょうか。

もしかすると、この記事を読んでいるあなたも、Bさんと同じように、相続したマンションの売却についてお悩みかもしれませんね。

ご安心ください。

実は、マンション売却における「買取」と「仲介」は、売却の流れや、最終的に手元に残る金額、そしてメリット・デメリットが大きく異なります。

何も知らずに、安易に売却方法を選んでしまうと…

• 「もっと高く売れたはずなのに…」

と、後悔してしまう可能性も、決して低くありません。

大切な不動産を売却するなら、手続きもスムーズに進めながら、できるだけ有利な条件で、納得のいく売却を実現したいですよね？

そこでこの記事では、

• 不動産売却の二つの方法：【買取】と【仲介】
• 【疑問解決！】買取と仲介で、一体どのくらい売却価格が変わるの？
• 【買取】と【仲介】について、メリット・デメリット
• ケーススタディ

など、マンション売却で【買取】と【仲介】を検討する際に、絶対に知っておくべき情報を、相続初心者の方にも分かりやすく解説していきます。

この記事を最後まで読めば、あなたはもう相続したマンションの売却で迷うことはありません。

あなたにとって最適な売却方法を見つけて、相続手続きと売却を同時にスムーズに進め、賢く、そして後悔のないマンション売却を実現しましょう！

それでは、早速見ていきましょう。

不動産売却の二つの方法：【買取】と【仲介】

マンション売却を検討する際、まず知っておくべきことは、大きく分けて二つの売却方法があるということです。

それが、

1. 【買取】（不動産会社に直接売却）
2. 【仲介】（不動産会社に仲介を依頼して売却）

の二つです。

どちらも不動産会社に売却を依頼するという点では共通していますが、売却の仕組み、メリット・デメリット、そして最終的に手元に残る金額は大きく異なります。

例えるなら、

**【買取】**は、あなたが不動産会社に直接マンションを買い取ってもらう方法。

イメージとしては、中古車屋さんに車を買い取ってもらうのに近いかもしれません。不動産会社が直接あなたのマンションを購入するので、売却の手続きがスピーディーに進むのが特徴です。

**【仲介】**は、不動産会社に仲介役として入ってもらい、あなたのマンションを買いたい人を探してもらう方法。

例えるなら、フリマアプリやオークションサイトで、不動産会社に出品を代行してもらうようなイメージです。不動産会社は、あなたのマンションを広告したり、購入希望者を案内したりと、売却活動をサポートしてくれます。そして、買主が見つかれば、あなたと買主の間で売買契約を結び、売却が成立します。

このように、【買取】と【仲介】は、誰があなたのマンションを買うのか、そして不動産会社がどのような役割を担うのかという点で、大きく異なっています。

どちらの売却方法を選ぶべきかは、あなたの状況や優先順位によって異なります。

• 「とにかく早く現金化したい！」
• 「手間をかけずに、スムーズに売却したい！」

という方は**【買取】**が向いているかもしれません。

一方、

• 「少しでも高く売りたい！」
• 「時間をかけても、納得のいく価格で売りたい！」

という方は**【仲介】**を検討する価値があるでしょう。

次の章からは、それぞれの売却方法について、メリット・デメリット、具体的な流れなどを詳しく解説していきます。

どちらの方法があなたに合っているのか、ぜひ比較しながら読み進めてみてください。

【疑問解決！】買取と仲介で、一体どのくらい売却価格が変わるの？

「買取と仲介で、売却価格が違うのは分かったけど…、実際、どのくらい違うものなの？」

ここまで読んでくださったあなたは、今、そんな疑問を抱いているかもしれませんね。

確かに、せっかく不動産を売るなら、少しでも高く売りたいと思うのは当然のことです。

そこで、ここでは買取と仲介で、実際にどのくらい売却価格が異なるのか、具体的な目安と理由について解説していきます。

一般的に、買取価格は仲介での売却相場よりも2割～3割程度安くなると言われています。

例えば、

• ✔️ 仲介で売却した場合の相場価格：3,000万円

のマンションがあったとします。

このマンションを買取で売却した場合、

• ✔️ 買取価格の目安：2,100万円 ～ 2,400万円程度

となることが多いでしょう。

つまり、同じマンションを売るのでも、売却方法によって数百万円単位で手元に残る金額が変わってくる可能性があるのです。

なぜ買取価格は仲介よりも安くなるのか？

「そんなに価格が違うなんて…、ちょっと損した気分になるなぁ。」

そう感じた方もいるかもしれませんね。

では、なぜ買取価格は仲介よりも安くなってしまうのでしょうか？

その理由は、不動産買取のビジネスモデルにあります。

不動産業者は、買い取ったマンションをそのままエンドユーザー（一般の購入者）に販売するわけではありません。

主に、

• リフォーム・リノベーションを行って価値を高めて再販する

といった方法で、買い取ったマンションを再び市場に流通させ、利益を得ています。

広く知られていませんが、実は不動産は仲介よりも買い取って再販売するほうが高い利益が得られます。

そのため、買取業者は、買取時にリフォーム費用や再販時の利益を見込んだ上で、どうしても安めの価格で買い取らざるを得ないのです。

例えるなら、

あなたが中古車を売る時、ディーラーに下取りに出すよりも、中古車買取専門店に売る方が、少しでも高く買い取ってくれる可能性がありますよね。

しかし、それでも、個人間で売買するよりは、買取価格は安くなるのが一般的です。

なぜなら、ディーラーや買取専門店も、買い取った中古車を整備したり、保証を付けたり、広告を打ったりと、再販するためのコストがかかるからです。

不動産の買取も、これと似たような仕組みだと考えると、イメージしやすいかもしれません。

「高く売りたい」なら仲介、「早く売りたい」なら買取

このように、買取はスピーディーな売却が魅力である一方、売却価格は仲介よりも安くなる傾向があります。

もしあなたが、

「多少時間がかかっても良いから、少しでも高く売りたい！」

と考えているのであれば、仲介を選ぶのがおすすめです。

一方、

「価格よりも、とにかく早く現金化したい！」

「売却の手間をできるだけ減らしたい！」

という場合は、買取を検討してみる価値は十分にあります。

どちらの売却方法を選ぶべきかは、あなたの状況や優先順位によって異なります。

【徹底比較】買取 vs 仲介 – メリット・デメリット、あなたに合うのはどっち？

さて、ここからは、マンション売却の【買取】と【仲介】について、メリット・デメリットをさらに詳しく比較していきましょう。

この表を基に、5つのケーススタディで詳しく見て行きましょう

1. 売却価格： 【仲介】 >> 【買取】 （高く売りたいなら仲介一択！）

まず、最も気になる売却価格ですが、高く売りたいなら断然**【仲介】**がおすすめです。

先ほどもお伝えしたように、買取価格は仲介の売却相場よりも2割～3割程度安くなるのが一般的です。

例えば、同じ3,000万円で売れるマンションでも、

• 仲介なら3,000万円で売却できる可能性がありますが、
• 買取だと2,100万円～2,400万円程度になってしまうことも。

数百万円単位で売却価格が変わってくるとなると、その差は決して小さくありませんよね。

【ケーススタディ１】 「少しでも高く売りたい」Cさんの場合

• 売主：Cさん（60代女性、稲沢市在住）
• 売却物件： 稲沢市内の駅近マンション（築15年、状態良好、居住用）
• 売却理由： 老後の資金準備のため、住み替えを検討
• Cさんの希望： できるだけ高く売りたい。時間はかかっても良い。
• 結果： Cさんは**【仲介】**を選択し、3,180万円で売却に成功しました。もし買取を選んでいたら、2,000万円台前半になっていた可能性もあります。

2. 売却スピード： 【買取】 >>>> 【仲介】 （とにかく急ぎなら買取！）

一方、売却スピードを重視するなら、圧倒的に**【買取】**が有利です。

買取なら、最短数日～1週間程度で売却が完了し、現金化することができます。

これは、不動産会社が直接買い取ってくれるため、買主を探す時間や契約手続きなどが大幅に短縮されるためです。

仲介の場合は、買主探しから始まるため、一般的に1ヶ月～3ヶ月程度、場合によってはそれ以上かかることもあります。

【ケーススタディ２】 「とにかく早く売りたい」Dさんの場合

• 売主：Dさん（40代男性、愛知県在住）
• 売却物件： 愛知県あま市の戸建て（築25年、やや老朽化、居住用）
• 売却理由： 急な転勤が決まり、引っ越しまでに売却を完了する必要がある
• Dさんの希望： 多少価格が安くても良いから、とにかく早く売りたい。
• 結果： Dさんの場合、【買取】を選択し、査定からわずか5日で売却を完了。急な転勤にも間に合い、大変感謝していただきました。

3. 売主の手間： 【買取】 >>>> 【仲介】 （手間をかけたくないなら買取！）

売主の手間は、**【買取】**が圧倒的に少ないと言えます。

買取の場合は、

• 不動産会社に査定を依頼する
• 査定価格に納得すれば契約する

という、非常にシンプルな手続きで売却が完了します。

仲介の場合は、

• 不動産会社とやり取りし、媒介契約を結ぶ
• 物件の魅力を高めるための準備（掃除、修繕など）
• 購入希望者の内覧に対応する
• 価格交渉を行う

など、売主自身が行うべきことが多く、時間と労力がかかります。

【ケーススタディ3】 「手間をかけずにスムーズに売りたい」Fさんの場合

• 売主：Fさん（30代男性、会社員、稲沢市在住）
• 売却物件： 稲沢市内の駅近マンション（築20年、居住用）
• 売却理由： 仕事が忙しく、不動産管理に手が回らなくなった
• Fさんの希望： とにかく手間をかけずに、スムーズに売却したい。
• 結果： Fさんの場合、【買取】を選択。査定依頼から契約まで、全てオンラインで完結し、仕事で忙しいFさんでも、ほとんど手間をかけることなく売却できました。

4. 売却後の保証（契約不適合責任）： 【買取】 有利 （売却後のトラブルを避けたいなら買取！）

売却後の保証 (契約不適合責任) は、売却した不動産に欠陥があった場合に、売主が買主に対して負う責任のことです。

仲介の場合は、原則として売主は契約不適合責任（以前は瑕疵担保責任とよぼれていました）を負います。売却後に雨漏りやシロアリ被害などの欠陥が見つかった場合、損害賠償や契約解除を求められる可能性があります。

買取の場合は、不動産会社が契約不適合責任を免責とするケースが多く、売却後のトラブルリスクを軽減できます。

【ケーススタディ4】 「売却後のトラブルを避けたい」Gさんの場合

• 売主：Gさん（70代女性、稲沢市在住）
• 売却物件： 稲沢市内の戸建て（築40年、老朽化が進んでいる、居住用）
• 売却理由： 高齢になり、一人暮らしが難しくなったため、施設への入居を検討
• Gさんの希望： 売却後に何かトラブルが起きるのは避けたい。
• 結果： Gさんの場合、【買取】を選択。契約不適合保責任が免責となる契約を結ぶことで、売却後の不安を解消し、安心して売却できました。

5. プライバシー： 【買取】 有利 （近所に知られたくないなら買取！）

プライバシーを重視するなら、**【買取】**がおすすめです。

買取の場合は、広告活動を行う必要がないため、近所の方に知られずに売却を進めることができます。

仲介の場合は、インターネット広告やチラシなどで広く告知するため、売却活動をしていることが周囲に知られる可能性があります。

【ケーススタディ5】 「誰にも知られずにひっそり売りたい」Hさんの場合

• 売主：Hさん（40代女性、稲沢市在住）
• 売却物件： 稲沢市内の住宅街のマンション（築10年、居住用、離婚による売却）
• 売却理由： 離婚したことを近所の人に知られたくない
• Hさんの希望： 誰にも知られずに、ひっそりと売却したい。
• 結果： Hさんの場合、【買取】を選択。誰にも知られることなく、スムーズに売却を完了することができました。

【要注意】こんな不動産業者は気を付けて

「買取は仲介手数料が発生しないので、経費を節約できますよ」

こんな説明をしている不動産会社は避けましょう。

意外と多いですよ。

例えば、仲介で3,000万円で売れる可能性のある不動産の場合、仲介手数料は約100万円となります。
しかし、買取を選択した場合、買取金額は2,300万円など、仲介で売却する場合と比べて大幅に低い金額（この例ですた700万円）になることが一般的です。
この価格差を考慮すると、買取は明らかに損をしてしまう可能性があると言えるでしょう。

買取の説明を受ける際は、この点に本当に気をつけてくださいね。

まとめ：【買取】と【仲介】、あなたに最適な売却方法を見つけよう

この記事では、【マンション売却】における【買取】と【仲介】という二つの売却方法について、その違いやメリット・デメリットを徹底的に解説してきました。

改めて、それぞれの特徴をまとめると、

**【不動産の買取】**は、

• ✅ スピード重視！ とにかく早くマンションを現金化したい
• ✅ 手間いらず！ 売却活動の手間を減らしたい
• ✅ 安心安全！ 売却後のトラブルを避けたい

という方におすすめです。

**【不動産の仲介】**は、

• 💰 高値売却！ 少しでも高くマンションを売りたい
• 🤝 納得感重視！ 納得して売りたい
• 🏡 物件に自信あり！ 状態の良いマンションを高く評価してほしい

という方におすすめです。

どちらを選ぶべきか迷ったら…

「結局、自分には【買取】と【仲介】、どっちが良いんだろう…？」

もし、あなたがまだ迷っているようでしたら、もう一度、ご自身の状況と優先順位を整理してみてください。

• 「なぜマンションを売却したいのか？」 (例：住み替えのため、相続した不動産の処分、資金調達のため etc.)
• 「売却で最も重視することは何か？」 (例：売却価格、スピード、手間、安心感 etc.)
• 「いつまでに、いくらで売りたいのか？」 (具体的な目標金額、売却希望時期)

これらの問いに答えることで、あなたにとって最適な売却方法が見えてくるはずです。

私たち稲沢あんしん不動産は、地域密着だからこそ得られる豊富な情報と、長年の実績に基づく確かなノウハウで、あなたのマンション売却を全力でサポートいたします。

「うちは買取の方が良いのかな？」

「仲介で高く売るにはどうすれば良いの？」

どんな些細な疑問や不安でも構いません。

まずは、稲沢あんしん不動産にご相談ください。

ご相談者一人ひとりの状況を丁寧にヒアリングし、最適な売却プランをご提案させていただきます。

後悔しないマンション売却のために、最初の一歩を踏み出してみませんか？