【売却実績公開】不動産会社選びが売却成功の鍵！たった8日で売れた理由

2025年3月25日

「不動産を売りたいけど、どの不動産会社に頼めばいいのかわからない…」

「できるだけ高く、早く売りたいけど、本当にそんなことができるの？」

「初めての不動産売却だから、何から始めればいいのか不安で…」

こんな悩みをお持ちではありませんか？

不動産の売却は、多くの方にとって人生で数少ない大きな取引です。
当然、不安や迷いが生じるものです。
しかし、この不動産売却の成功と失敗を分ける決定的な違いは何か、ご存知でしょうか？

それは「誰に依頼するか」なのです。

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多くの方が不動産売却で後悔する3つの理由

不動産売却を経験された方の中には「もっと早く売れたはず」「もっと高く売れたはず」と後悔される方が少なくありません。その主な理由は次の3つです。

理由1：適切なタイミングで売り出せなかった

不動産市場は常に変動しています。金利の動向や季節的な需要の変化など、売り時を見極めることが重要です。しかし、多くの方は「売り時」を逃してしまいます。

理由2：適正な価格設定ができなかった

高すぎる価格設定は問い合わせすら来ないリスクがあり、安すぎる価格設定は本来得られるはずだった利益を逃してしまいます。適正価格の見極めは専門知識が必要です。

理由3：効果的な販売活動が行われなかった

物件情報の魅力的な紹介方法、効果的な広告活動、内見時の印象管理など、売却活動には様々なノウハウが必要です。これらが適切に行われないと、せっかくの物件も見過ごされてしまいます。

実は、これらの課題はすべて「信頼できる不動産会社選び」によって解決できるものなのです。

一般的な不動産会社に依頼するとどうなるのか

では、一般的な不動産会社に依頼した場合、どのような流れになるのでしょうか？

多くの不動産会社は「数をこなす」ビジネスモデルを採用しています。
つまり、たくさんの物件を抱え、そのうちの一部が売れれば良いという考え方です。
一見効率的に思えるかもしれませんが、売主様にとっては決して望ましい状況ではありません。

具体的には：

担当者は複数の物件を並行して扱うため、あなたの物件に十分な時間を割けない
内見の申し込みがあっても、すぐに対応できず、チャンスを逃す
販売活動の報告が少なく、現状がわからないまま時間だけが過ぎていく
売れない状況が続くと「値下げ」を提案されることが多い
最終的に当初の希望より大幅に安い価格で妥協せざるを得なくなる

このような流れは、残念ながらよくある話です。「早く・高く売りたい」というあなたの希望とは、方向性が異なってしまうのです。

「早く・高く」売るために知っておきたい成功の法則

では、不動産を「早く・高く」売るためには、どのような法則があるのでしょうか？

法則1：「初速」が決め手となる

不動産売却で最も重要なのは、販売開始直後の「初速」です。新しく市場に出た物件は注目を集めやすく、最初の1週間〜10日間が勝負となります。
この期間に効果的な販売活動を集中させることが、早期売却の鍵です。

法則2：「正直な情報開示」が信頼を生む

物件の良い面だけでなく、気になる点も正直に伝えることで、購入検討者の信頼を得ることができます。後から問題が発覚すると、契約破棄や価格交渉の原因となってしまいます。
最初から正直に情報を開示することが、スムーズな売却につながります。

法則3：「伴走型サポート」が安心感を提供する

売主様と不動産会社が二人三脚で売却活動を進めることで、様々な課題に迅速に対応できます。
こまめな連絡と情報共有、適切なアドバイスなど、きめ細かなサポートが売却を成功に導きます。

これらの法則を実践できる不動産会社を選ぶことが、不動産売却の成功への第一歩なのです。

紙一重のご縁から始まった信頼関係

今回ご紹介する事例は、新築一戸建てへの住み替えに伴う売却でした。
弊社で新築一戸建てをご購入いただいたときの最初のお問い合わせには、実は不思議なストーリーがありました。

新築一戸建てのお問い合わせをいただいた際、「なぜ当社にお問い合わせいただいたのですか？」とお聞きしたところ、「実は別の不動産会社に最初に電話したのですが、電話対応があまりにも悪くて…次に稲沢あんしん不動産さんに電話したら佐藤さんが対応してくれて、とても親切だったので」というお話でした。

本当に紙一重のご縁から始まった関係が、新築購入のお手伝いを経て、今回の岐阜市のご自宅売却へとつながりました。

さらに興味深いのは、売主様のこれまでの不動産売却の経験でした。
「実は18年前に岐阜市の家を建売で購入する際に、それ以前の家も売却したことがあるんです。
その時はすごく時間がかかって、何回も何回も値段を下げないと売れなかった経験があります。だからこんなに短期間で売れるなんて本当にびっくりです」と言っていただけました。

「佐藤さんにお願いしてすぐに売れて本当にびっくりです。ありがとうございました」と心から感謝していただけたことが、私にとっても大きな喜びとなりました。

【実績公開】たった8日間で売却成功した伴走型サポート事例

「本当に短期間で希望価格で売れるの？」という疑問をお持ちの方もいらっしゃるでしょう。そこで、当社の最近の事例をご紹介します。

売却物件の概要と成功までのタイムライン

【売却対象不動産の概要】

物件種別：一戸建て（木造2階建て）
築年数：24年
所在地：岐阜県岐阜市
居住者：ご夫婦2人暮らし
売却理由：ご夫婦の定年退職を機に、稲沢市の新築一戸建てへ転居

この物件は、築18年という一般的な中古住宅でした。多くの方が「こんな普通の物件が短期間で売れるの？」と疑問に思われるかもしれませんが、適切な戦略によって、わずか8日間で成約に至りました。

【売却までのタイムライン】

【販売1日目・木曜日】：戦略的な物件公開スタート
- 自社ホームページ掲載
- 不動産ポータルサイト登録
- 現地看板設置
- 近隣へのチラシポスティング
- 不動産業者データベース登録
【販売2日目・金曜日】：オンライン内覧の充実
- 360°パノラマビュー追加実装
【販売3日目・土曜日】：早くも反響
- 4件の内見希望問い合わせが到着
- 1組にはその場で案内を実施
【販売6日目・火曜日】：平日ならではの工夫
- 2組のお客様に内見案内
- 物件環境を正確に確認いただくための配慮
【販売7日目・水曜日】：購入希望者の出現
- 前日案内のお客様が強い購入意向を示す
【販売8日目・木曜日】：即決での購入申込
- 新たなお客様が案内当日に即決
- 「満額で購入します」との申し出

売主様の声「こんなに早く売れるとは思わなかった」

この売却を終えた売主様からは、こんな感想をいただきました：

「佐藤さんにお願いしてすぐに売れて本当にびっくりです。以前に別の家を売却した時は、何度も値下げを繰り返して、とても時間がかかった経験があります。こんなに短期間で、しかも希望価格で売れるなんて思ってもいませんでした。本当にありがとうございました。」

この言葉こそ、当社の伴走型サポートが実際に結果を出している証です。

短期間・希望価格での売却を可能にした6つの戦略

この8日間での成功の背景には、以下の6つの戦略がありました。

戦略1：「初速」へのリソース全投入

販売開始時に全リソースを集中投入し、初期の反響を最大化しました。木曜日に登録することで、金曜日に「新着物件」として情報が拡散され、土日の問い合わせ増加を狙いました。

戦略2：「集中内見」による心理効果の活用

意図的に内見が集中するよう調整しました。内見希望者が複数いることを伝えることで、「もうすぐ売れてしまいそう」という焦りを生み出し、決断を促進する効果があります。

戦略3：「正直な情報開示」による信頼構築

物件斜め前の木工所の音など、気になる点も事前に正直に伝え、実際に平日に内見していただくことで、「隠し事がない」という信頼を構築しました。

戦略4：「適正価格設定」による自信を持った販売

客観的な査定額を算出し、「この価格なら売れる」という確信のもと、自信を持って販売活動を展開しました。結果として、物件は上限価格そのままで売却できました。

戦略5：「充実したオンライン内覧」による集客強化

この事例では360°パノラマビューを導入しましたが、現在は更に進化し、物件紹介のショート動画を自社で作成しています。お客様が物件の内部を事前に視覚的に確認できる環境を整えることで「実際に見てみたい」という気持ちを高める効果があります。

戦略6：「SNSの活用」による効果的な情報拡散

最近では、SNS広告も積極的に活用しています。Instagram、TikTok、X（旧Twitter）などのソーシャルサービスを通じて、ターゲットを絞った効果的な広告展開を行うことで、より多くの購入検討者に情報を届けることができます。

これらの戦略が組み合わさることで、たった8日間での成功につながったのです。

一般的な不動産会社と稲沢あんしん不動産の5つの違い

不動産会社はどこも同じように見えるかもしれませんが、実際のサービス内容や姿勢には大きな違いがあります。ここでは、当社と一般的な不動産会社の違いを5つご紹介します。

売却を成功させる「伴走型サポート」とは

当社の伴走型サポートとは、売主様と二人三脚で売却活動を進めるアプローチです。多くの不動産会社が「任せてもらう」スタイルであるのに対し、当社では「一緒に売る」という姿勢を大切にしています。

具体的には：

あなたの不安や疑問に親身に対応し、常に寄り添う姿勢
売却プロセスの各段階で、何をすべきかを具体的にアドバイス
内見準備や物件のアピールポイントの整理などもサポート
問題点が見つかれば、一緒に解決策を考える
あなたのペースに合わせた対応

このようなきめ細かなサポートによって、初めての方でも安心して売却を進めることができます。

密なコミュニケーションが生む安心感と高い成約率

一般的な不動産会社では、契約後の連絡が少なく「任せたきり」になってしまうケースが少なくありません。「今どうなっているんだろう？」という不安を抱えたまま、時間だけが過ぎていくことも…。

当社では、以下のようなコミュニケーションを心がけています：

販売活動の経過報告を最低週1回実施
内見予約や問い合わせがあれば即時連絡
内見後の反応や質問内容の詳細な共有
LINE、メール、電話など、ご希望の方法での連絡
売主様の都合に合わせた柔軟な対応

この密なコミュニケーションによって、売主様は常に現状を把握でき、安心して売却活動を進めることができます。その結果、適切な判断が可能となり、成約率も高まるのです。

1物件集中主義がもたらす具体的なメリット

多くの不動産会社は「多数の物件を抱え、価格を下げながら何割かが売れればいい」という方針で動いています。対照的に、当社では「1物件に集中し全力投球」の方針を貫いています。

この1物件集中主義がもたらすメリットは：

売主様にとってのメリット

あなたの物件に全精力を注げる
販促活動や内見対応がスピーディ
問題点への対応も迅速
結果として、より高額での売却が可能に

当社にとってのメリット

業務効率が向上し、質の高いサービスを提供できる
1物件に集中することで、細部まで把握できる
成功事例が増え、ノウハウが蓄積される
「売れる」という実績と自信につながる

この方針は、一見すると効率が悪く見えるかもしれませんが、実際には売主様と当社の双方にとって最も合理的な選択なのです。

後悔しない不動産会社の選び方チェックリスト

「どうやって良い不動産会社を見分ければいいの？」という疑問にお答えするために、不動産会社選びのチェックリストをご用意しました。

不動産会社を選ぶ際に必ず確認すべき7つのポイント

ポイント1：実績と経験は十分か

成功事例や経験年数を確認しましょう。特に自分の物件と似た条件の売却実績があるかはチェックポイントです。

ポイント2：地域密着型か

地元の不動産事情に詳しいことは大きな強みです。地域の相場観や特性を把握しているかを確認しましょう。

ポイント3：担当者の対応は丁寧か

最初の問い合わせへの対応や説明の丁寧さは、その後のサービスの質を予測する指標になります。

ポイント4：情報提供は透明か

査定の根拠や売却プロセスの説明が明確で、質問にも正直に答えてくれるかを確認しましょう。

ポイント5：コミュニケーション頻度の方針は

販売活動中、どの程度の頻度で連絡があるのかを事前に確認しておきましょう。

ポイント6：販売戦略は具体的か

「どう売るのか」について、具体的な戦略を説明できるかどうかは重要なポイントです。

ポイント7：アフターフォローの内容は

契約後、引き渡し後のサポート体制も確認しておきましょう。

「この会社に任せて良かった」と思える不動産会社の特徴

本当に良い不動産会社には、以下のような特徴があります。

「できること」と「できないこと」を正直に伝える
売主様の立場に立ってアドバイスする
希望を聞くだけでなく、適切な提案もする
常に売主様の最善の利益を考えて行動する
専門用語をわかりやすく説明してくれる
困ったときにすぐ対応してくれる
面倒な手続きを丁寧にサポートしてくれる

このような特徴を持つ不動産会社であれば、安心して任せることができるでしょう。

初回相談で見極めるべきこと

初回相談は不動産会社を選ぶ上で非常に重要な機会です。以下のポイントに注目して見極めましょう：

あなたの話をしっかり聞いてくれるか
質問に対して明確に答えてくれるか
強引な勧誘はないか
査定額の根拠を明確に説明してくれるか
あなたのペースを尊重してくれるか
売却後のビジョンまで相談に乗ってくれるか

初回相談でこれらのポイントを満たす不動産会社であれば、信頼できるパートナーとなる可能性が高いでしょう。

まとめ：大切な資産を任せられる本当のパートナーを選ぶ

不動産売却は「誰に頼むか」で明暗が分かれる

不動産売却の成否は、実は物件の条件だけでなく、「誰に頼むか」で大きく左右されます。同じ物件でも、担当する不動産会社によって売却価格や期間に大きな差が生じるのです。

一般的な不動産会社と当社の違いをまとめると：

一般的な不動産会社	稲沢あんしん不動産
多数の物件を同時に扱う	1物件集中主義
売れなければ価格を下げる提案	初期の全力販売で適正価格を実現
2週間に1回または1ヶ月に1回の連絡	週に1回の定期報告と内見申込みなど都度報告
「売れなければ仕方ない」という姿勢	「絶対に売れる」という前向きなマインド
画一的なアプローチ	物件ごとのオーダーメイド戦略