だから売れない あなたを「特別扱い」にしない従来型の不動産販売手法の限界　

長年住み慣れた家だから、きっと大手の会社に頼めば安心だろうと思っていたのに。
有名な不動産屋さんだから、熱心に売却活動をしてくれると信じていたのに。

でも、現実は…

• 「売却活動の進捗状況の報告が全然来ない」
• 「問い合わせをしても、返事がすごく遅い」
• 「値段を下げろ下げろの連絡しか来ない」

他社の担当者に「あのう、今、売却活動ってどうなってるんでしょうか？」と聞いても、
「ええと、市場の動向がですね…」「まあ、時間がどうしてもかかりますから…」
いつもはっきりしない、あいまいな返事ばかり。

日に日に、不安と不満が大きくなるばかり。
もしかしたら、あなたも今、まさにそんな**「売れない不動産」の悩み**を抱えて、困っていらっしゃるのではないでしょうか？

「本当に、ちゃんと売ってくれるんだろうか…？」

売れない本当の理由：一物件あたりのリソース不足

すみません、ちょっと、すごく正直に言ってしまうと、あなたの不動産が、もし今、売れていないのだとしたら、それは、もしかしたら、当然なのかもしれません。

なぜか、って？

だって、考えてみてください。あなたが今、売却を依頼しようとしている不動産会社は、そして、実際に窓口で対応してくれている担当者は、あなたのこと”だけ”のために、どれだけの力、どれだけのリソースを持っているでしょうか？

どんなに大きな不動産会社でも、どんなに仕事ができる優秀な担当者でも、残念ながら、その会社や担当者が持っているすべての力を、あなたの”たった一つの”不動産のために、全力を捧げるなんてこと、現実にはありえないんです。

不動産売却、成否の分かれ道は最初の1週間にあり

不動産売却で最も重要なこと、それは最初の1週間の動きです。
なぜなら、不動産は**「情報の新しさ」が命**。
販売開始直後の1週間に、どれだけ購入希望者の関心を引けるかが、売却のスピードと価格を大きく左右するからです。

不動産における「情報の新しさ」の重要性

もし、あなたが不動産を探したことがある方なら、きっと共感していただけるはずです。長期間販売が続いている物件を見かけたとき、「なぜ売れ残っているんだろう？何か問題があるのかな…」と考えてしまいませんか？

これが、不動産における「鮮度」の重要性を示す典型的な例です。販売期間が長期化すればするほど、買い手の心理的なハードルは上がっていきます。そして、この状況を打開しようと価格を下げていくものの、かえって「何か問題があるのでは？」という懸念を強めてしまう悪循環に陥ってしまいます。

だからこそ、最初の1週間の取り組みが極めて重要なのです。この期間に最大限の注目を集め、適切な購入検討者に情報を届けることができれば、このような悪循環を防ぐことができます。

多くの不動産会社の従来型の販売手法：広さを求める「確率戦略」

大多数の不動産会社、特に大手や多店舗展開している会社に多いのが、**「確率戦略」**です。
彼らのビジネスモデルは、多数の物件を抱え、そのうちの10～20%が売れれば良いという考えに基づいています。

（20%というのは例えですが、全部売れるとは考えていません。持っている物件の1割から2割が売ればいいという考え方です。さて、あなたの不動産は今売り出されている販売中の物件の中の上位の10%から20%に入っていますか？）

売れない物件はどうなるか？
販売開始から1ヶ月経っても売れない場合、担当者から**「価格を下げましょう」との連絡が入ります。

そして、その間でも不動産会社はまた新しい売却物件を集める。
この「価格下げ」と「新しい物件集め」**の繰り返しが、多くの不動産会社の販売手法の現実なのです。

リソース集中の威力：実例で見る伴走型密着サポートの効果

この違いを如実に示す実例があります。

先日、ある土地の売却依頼をいただいた際、
現地調査で近隣に3件ほどの売り物件が確認できました。

競合となりうるライバル物件です。

この物件は不動産会社同士のデータベースにも詳細が載っていない物件でした。

総合的に分析すると、売却依頼をいただいた物件は土地の広さや坪単価は、近隣他の物件より秀でている部分がないため、売却には時間が多少はかかるのではないかという懸念もありました。

ところが、結果は驚くべきものでした。
当社の物件は、販売開始からわずか1週間で売却が決まったのです。

売主様からは「なぜ他の物件があるのに、うちの土地が先に売れたのだろう」という声をいただきました。
その答えは明確です。
他の物件は看板を立てているだけで、実質的な販促活動が行われていなかったからです。
購入検討者の多くは、その物件の存在すら知らないという状況でした。

スピードと高値売却を追求する「伴走型密着サポート」

このように、稲沢あんしん不動産は
**「確率戦略」とは正反対の
「伴走型密着サポート」**にこだわります。
一見すると効率が悪そうに見えるかもしれません。数もこなせないかもしれません。

しかし、実はこの方法こそが最も効率的な戦略なのです。なぜでしょうか？

「一件集中」が生み出す本当の効率化

• たくさんの在庫を抱えると、それだけ管理業務や報告業務が増加します
• 売れない物件が増えれば増えるほど、日々の管理や報告などの業務負担が膨らむ一方です
• 一方、一件一件を丁寧に、早く売却することで：
  • 管理コストの削減
  • 業務時間の短縮
  • スタッフの負担軽減 が実現できます

つまり、見かけの効率を追求するのではなく、本質的な効率化を図ることが、売主様にとっても、不動産会社にとっても最適な結果をもたらすのです。

小規模な会社だからこそ、この「一件集中による本質的な効率化」を実現できる。
それが稲沢あんしん不動産の強みなのです。

稲沢あんしん不動産の強み：最初の1週間で実現する5つの徹底攻勢

稲沢あんしん不動産では、最初の1週間で、以下の5つの徹底攻勢を同時に展開します。

1. 自社ホームページ、ポータルサイト、SNSなど、複数チャネルでの同時情報公開
2. 業者間流通機構への即時登録
3. 現地看板設置と近隣へのポスティング
4. 同業他社への積極的な客付け依頼
5. その他、可能なすべての販売促進策略を動員

これらの徹底攻勢を、販売開始と同時に、スピーディに展開することで、最初の1週間で購入希望者の関心を最大限に引き上げます。