【2025年最新】不動産売却査定の流れ｜相場・準備・不動産会社選び・騙す手口まで完全ガイド

稲沢市にお住まいのB子さん（75歳）は、そんな悩みを抱えています。

「不動産の売却は初めてだし、 金額も高いので不安でいっぱい。 査定って何をするの？ 騙されたりしないかしら？」

本当ですよ。

私も不動産業界で27年以上、5000件以上の査定実績がありますが、 初めて売却を考える方は、みなさん同じような不安を抱えていらっしゃいます。

でもね、 この記事を最後まで読んでいただければ、 きっと不安は解消されますよ。

今日は、初めての不動産売却査定で 失敗しないために必要な知識と心構えを、 私の経験をもとに丁寧にお話しします。

1. 不動産売却査定の基礎知識

まず知っておきたい査定の種類

不動産の査定は、実は2段階あるんです。

1つ目は「机上査定」。 2つ目が「訪問査定」です。

机上査定は、事務所でおこなう最初の査定です。 実際に売れた取引データを参考に、 あなたの不動産の土地の広さ、 建物の広さ、 建築年数などから 今なら売れる金額を計算する方法です。

訪問査定は、その名の通り実際に私が現地に伺います。 外回りから室内まで実際に見て、 最初の基礎査定の数字をもとに 金額を最終的に調整します。

例えば、 実際に見てみたら日当たりが予想以上に良かったとか、 逆に近所にゴミ置き場があったとか、 そういった細かい条件を すべて考慮して具体的な数字を出すんです。

具体的な査定の流れ

よくある誤解と本当の話

ここで、非常に重要なお話をさせていただきます。

特によくあるのが、とにかく高い査定額を出して、 契約だけを取ろうとするケース。

でもね、それは避けた方がいいんです。

なぜかというと、 査定というのはあくまでも、 「このくらいだったら売れますよ」という 客観的な目安なんです。

その金額で必ず売られるとはかぎりません

あなたの売りたい金額があると思うんです。
その金額が査定額より低ければ、 「もっと高く売れますよ」とお伝えできますし、 逆に高すぎれば、 「この金額だと厳しいかもしれません」と お伝えすることもあります。

つまり査定額は、 あくまでも物差しとして使うものなんです。

2. 査定を受ける前に

まずは自分でも相場を確認しましょう

はい、ある程度は調べられますよ。
むしろ、騙されないためにも ご自身である程度の相場は 知っておいた方がいいんです。

一般的な不動産ポータルサイトを活用してください。 有名どころでは、

• リクルートのSUMO
• アットホーム この2つが代表的です。

実は、不動産を探している人の ほとんどの方が上記のホームページを見ているんです。

今だとスマートホンから手軽に見れます。

例えば、 稲沢市で一戸建てをお持ちで 売却をお考えなら、 「稲沢市 一戸建て」で検索してみてください。 今売り出されている不動産が 一覧で出てきます。

これ、結構参考になるんですよ。

今すぐ売却じゃないという方でも、 一度見ておくことをお勧めします。

というのも、 同じ物件を1ヶ月後に見て、 まだ売れていなければ 「この金額じゃ売れないんだな」 という参考になりますし、

売れていれば 「この金額なら売れるんだ」 という目安になります。

それに、弊社にいらしていただければ、 不動産会社しか見られない データベースもお見せできます。
そこから具体的な根拠を示しながら、 丁寧にご説明させていただきます。

駐車場の土地の売却事例

相続した一戸建の換価分割の売却事例

住み替えの一戸建ての売却事例

定年で住み替えのマンションの売却事例

査定に必要な書類を準備しましょう

査定時に必要な書類は主に以下の通りです：

1. 本人確認資料

• 運転免許証など
• ドラマでも話題の”地面師”など、 成りすまし被害が本当に怖いので、 ここはしっかり確認させていただきます

2. 不動産に関する書類

• 登記済証
• 建物の図面
• 間取り図
• マンションならパンフレット
• 固定資産税の納付書
• 測量図（お持ちの場合）
• リフォーム履歴の資料

とにかく、 お持ちの資料は 全てお持ちください。

「これくらいでいいかな」 と思われても、 あとで必要になることが よくありますからね。

3. 失敗しない不動産会社の選び方

これ、よく聞かれる質問です。

実は、 不動産会社選びは 非常に重要なんです。

というのも、 名前の大きなところも、 そうでないところも、 それぞれメリット・デメリットが あるんです。

まずはホームページをチェック

最初は、 いきなり訪問せずに ホームページを見てください。

特に注目してほしいのが、 担当者の情報です。

ちゃんと誰が担当するのか、 顔が見えるところが 安心できますよ。

その担当者の実績も 重要なポイントです。

実はね、 不動産取引って 本当に経験が物を言うんです。

私も27年やってきましたが、 同じ物件は一つもありません。
経験があるからこそ、 様々なケースに 対応できるんです。

あなたの物件に合った不動産会社を選ぶ

ここで大切なのは、 物件によって 最適な不動産会社は 変わってくるということ。

例えば、 「うちの物件は人気エリアだから、 誰がやってもすぐ売れる」 というような場合は、 大手の不動産会社でも 問題ないでしょう。

でも、 「初めての売却だから 丁寧に対応してほしい」 「なるべくいい条件で 親身になって考えてほしい」 という場合は、 弊社が 向いています。

口コミもチェックしましょう

とても大切なのが、 口コミのチェックです。

特にGoogleの口コミは 要チェックです。

なぜかというと、 口コミには その会社の本当の姿が 表れているからです。

自社のホームページは いくらでも良く書けますが、 実際のお客様の声は 隠せないんですよ。

費用関係は必ず確認

最後に、 必ず確認していただきたいのが 費用関係です。

• 仲介手数料はいくらか
• それ以外にどんな費用がかかるのか
• 税金はどうなるのか

この辺りは、 きちんと説明できる 担当者かどうかも 重要なポイントですね。

4. 決して査定で騙されない方法

ここ、とても重要なポイントです。

残念ながら、 中には悪質な不動産会社も 存在するんです。

典型的なパターンが、 相場よりもかなり高い 査定額を提示すること。

そして、 とにかく契約を急がせようとする。 口がやたらと上手い。

こういう特徴がある場合は、 要注意です。

具体的な注意点

1. 異常に高い査定額

• 相場の100万～500万円以上高い査定額
• 根拠が曖昧な説明
• 「今なら」という焦らし文句

2. 強引な営業手法

• 「早く決めないと売れない」
• 帰らない。長時間居座る
• 同業他社を悪く言う

こういった発言には 要注意です。

私の経験から言うと、 焦って契約を急ぐ必要は まったくありません。

むしろ、 じっくりと検討できる 時間的余裕を持って 進めることをお勧めします。

5. 稲沢あんしん不動産の強み

では最後に、 弊社の強みについて お話しさせていただきます。

代表である私が直接担当

弊社の最大の特徴は、 代表である私が 直接担当させていただくこと。

業界27年の経験と、 様々な資格を活かして、 お客様の大切な財産を 守らせていただきます。

伴走型サポート

「伴走型サポート」 これが弊社の真骨頂です。

どういうことかというと、

• 売却活動の初動を重視。集中的な営業活動
• 毎週の状況報告
• お客様専属の担当者として、一緒に計画立案からすべての工程に関わらせていただく

というような、 徹底的なサポート体制を 整えているんです。

地域密着だからこその強み

稲沢市を中心に、 一宮市、あま市、清須市。 この地域で長年営業してきました。

その中で培った 独自の情報ネットワークがあります。

これは大手には 真似できない強みですね。

6. まとめ

今回お話しした重要ポイントを、 もう一度整理しておきましょう。

押さえておきたい3つのポイント

初めての不動産売却。

「なるべく良い条件で売りたい」
「親身になって対応してほしい」
「素早い対応で安心したい」

そんな思いをお持ちの方には、 弊社の「伴走型売却サポート」が ぴったりだと思います。

売却を検討されている皆様の声を 27年間聞いてきた私だからこそ、 お客様の不安に寄り添い、 一緒に最適な売却方法を 見つけることができます。

不動産の売却って、 誰でも不安なものです。

でも大丈夫。

弊社の伴走型サポートなら、 売却のプロが あなたに寄り添って 一歩一歩進めていきます。

ぜひ一度、 ご相談ください。