不動産の「買取」は基本的におすすめしません｜元・買取再販担当が「急ぎでなければ仲介一択」と言い切る理由

▶ 仲介と買取の仕組みについては動画でもお話ししています（約9分）

1. 「仲介」と「買取」の決定的な違い｜誰が買うかで金額はここまで変わる

土地・一戸建て・マンション・ご実家を売る方法には、大きく分けて「仲介（ちゅうかい）」と「買取（かいとり）」の2つがあります。

どちらも不動産会社に相談する点は同じですが、「最終的に誰があなたの不動産を買うのか」がまったく違います。

2. なぜ「買取」は相場よりはるかに低い金額になるのか？

「どうして買取だと、そんなに安くなってしまうの？」と思われるかもしれません。

理由はシンプルです。不動産会社（買取業者）は、自分が住むために買うのではなく、「買い取った後にリフォームや解体をして、もう一回誰かに高く売り直して利益を出すため（仕入れ）」に買うからです。

私が独立前に10年間携わっていた買取再販の現場では、1件の物件を買い取るときに次の金額をすべて差し引いて計算していました。

• ① リフォーム・修繕・解体・測量の費用（水回り交換や内装工事、または古家の解体費など）
• ② 取得・再販売にかかる諸経費（不動産取得税、登記費用、再販売時の仲介手数料や広告費、借入金利）
• ③ 売れ残りリスクを見込んだ会社の利益（買い取った後にすぐ売れるとは限らないため、十分な利益幅を確保する）

あなたが中古車を売る時、ディーラーに下取りに出すよりも、中古車買取専門店に売る方が、少しでも高く買い取ってくれる可能性がありますよね。

しかし、それでも、個人間で直接売買するよりは、買取価格は安くなるのが一般的です。

なぜなら、ディーラーや買取専門店も、買い取った中古車を整備したり、保証を付けたり、広告を打ったりと、再販するためのコストと利益が必要だからです。

不動産の買取もこれと同じです。しかも不動産は金額が大きいため、これらのコストと業者の利益が引かれると、一般の買主様に仲介で売る相場よりも低い金額（数百万円単位で差が出ることもあります）になってしまうのです。

3. 不動産屋があまり言わない本音｜「仲介で最悪値段を下げても、買取よりは高く売れる」

よく他の不動産会社のサイトでは、「最初は仲介で出して、売れなければ買取に切り替えるプランがおすすめ！」「査定のときに仲介と買取の2つを提案します！」といった言葉が並んでいます。

しかし、私はそういった進め方も基本的におすすめしていません。多くの不動産屋さんが「買取ははるかに安くなるからやめておきましょう」と強く言わないのは、それを言うと自社（または提携先）で安く買い取れなくなってしまうからです。

実際に当社へご相談に来られた60代のご夫婦も、最初は「親のマンションを買い取ってほしい」とおっしゃっていました。しかし、お話を聞くと特に急ぐ理由はなかったため、「それなら仲介で売った方がずっと高く売れますよ」とご説明して仲介で売り出した結果、買取よりも400万円以上高く売却でき、大変喜んでいただきました（詳しくは「知らないだけで400万円の差が！仲介・買取・リースバックの比較事例」でもご紹介しています）。

「でも、仲介で売り出して売れ残ったらどうしよう…」と不安になる方もいらっしゃると思います。安心してください。もし仲介で売り出して反響が鈍ければ、見学者の反応を見ながら少しずつ値段を調整すればいいだけです。最悪途中で少し値段を下げたとしても、業者の再販利益やリフォーム代がごっそり引かれる「買取の金額」まで下げることはまずありません。

つまり、慌てて売る必要がない方であれば、途中で価格調整をしたとしても「仲介で売った方が、買取より明らかに高く売れやすい」のです。お客様のためを思ったら、よほどの急ぎでない限りは「仲介」でしっかり買主様を探すことをおすすめします。

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4. 例外として「買取」を選んでもいいのはどんな人？

ここまでお伝えしたとおり、少しでも高く売りたい方に買取はおすすめしません。例外として「買取」を選ぶ意味があるのは、「お金（価格）よりも、スピードや手間を減らすことを最優先したい」という次の2パターンの人だけです。

※なお、こうした「どうしても急ぎ・手間をかけたくない」という事情で買取をご希望される場合に限り、1社に買い叩かれないよう複数の買取会社へ条件を聞いて比較するお手伝いもしていますが、無理に買取を勧めることは絶対にありません。

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5. よくある質問（FAQ）

Q1. 築30年以上の古い実家や空き家でも、安い買取ではなく「仲介」で売れますか？

A. はい、仲介で売れる場合があります。「古い家だから必ず買取でなければ売れない」ということはありません。建物を壊さずに「古家付き土地」として仲介で売り出し、土地を探している一般の買主様に買っていただくケースは稲沢市や一宮市でも非常に多くあります。急ぎでなければ仲介をおすすめします。

Q2. 仲介で売り出して、もしなかなか売れなかったらどうすればいいですか？

A. 仮に売り出し後に反響が少なかったとしても、買取に切り替える必要はありません。見学者の反応や近隣の動きを見ながら、仲介のまま価格や条件を調整する方法があります。買取より高く売れる可能性もありますが、成約や価格は物件と市場の状況によります。

Q3. 査定を頼んだら、無理に売却や買取を急かされたりしませんか？

A. 一切ございません。稲沢あんしん不動産では、売主様のご事情を伺ったうえで「仲介で売ったら実際にいくら手元に残るか」を正直にお伝えしています。慌てて売る必要がない方にははっきりそのようにお伝えしますので、安心してご相談ください。

6. まとめ：少しでも高く売りたいなら「仲介」一択。正直な適正価格をお伝えします

不動産の売却で損をしない一番のポイントは、「よほどの急ぎでない限り、相場より安くなりやすい買取を選ぶ前に仲介を検討すること」、そして「高値査定で契約だけ取って後から値下げを迫る会社ではなく、最初から根拠ある適正価格を正直に伝えてくれる会社に仲介を任せること」です。

稲沢あんしん不動産では、29年の実務と5,000件超の査定経験をもとに、代表の佐藤が査定から引渡しまで1対1で直接担当いたします。「うちの家は仲介でいくらで売れそうか」「諸費用を引いたらいくら手元に残るか」を知りたい方は、お気軽にご相談ください。