【知らないと損する】不動産を売却するベストなタイミング!?

「不動産を売るなら、いつが一番良いタイミング？」

これは本当によくいただく質問です。

できるだけ高く、そして早く売りたいというのは皆さん共通の想いですよね。

長年この業界にいて、数多くの売却をサポートしてきた経験から言えることは、確実に「売れやすい時期」と「売れにくい時期」が存在するということです。

でも、それ以上に大切なのは「完璧なタイミングを待ちすぎて機会を逃してしまう」リスクを理解することなんです。

今回は、不動産売却のベストタイミングについて、皆さんが本当に知っておくべきポイントをお話しします。

でも最初に重要なことをお伝えしておきます。

どんなにタイミングが良くても、適正価格でなければ絶対に売れません。

適正価格が大前提にあって、その上でタイミングが合えば早く・高く売れるのです。

この順序を間違えてはいけません。

不動産市場には季節の波がある

まず、不動産取引には明確な季節的な波があります。

これは人の動きが活発になる時期と深く関係しています。

最も活発な時期：2月〜3月

年間で最も不動産が動く時期が2月から3月です。

この時期に需要が高まる理由は

• 新学期に向けた新生活のスタート
• 転勤に伴う引っ越し需要
• 4月入学・入社に間に合わせたい購入希望者の増加

特に稲沢市や一宮市エリアでは、名古屋への通勤圏として2月・３月の需要がとても高くなります。

次に活発な時期：9月〜11月

今の時期、9月から11月も売却におすすめの時期です。

涼しくなってくるこの季節は

• 猛暑が過ぎて物件見学がしやすくなる
• 年内の住み替えを検討する人が動き出す
• 春の繁忙期に向けた準備をする購入希望者が増加

避けるべき時期を知っておこう

逆に、動きが鈍くなる時期もあります。

この時期を知っておくと、「問い合わせが少なくて心配…」という不安が軽減されます。

8月：夏枯れの時期

7月終わりから8月は、昔から「夏枯れ」と言われるほど不動産の動きが止まります。

動きが鈍くなる理由

• 猛暑で外出が困難（特に最近の酷暑）
• 小さなお子さんがいる家庭は物件見学が難しい
• お盆休みで全体的に経済活動が停滞
• エアコンが設置されていない物件は見学自体が困難

実際の例

 稲沢市のマンション売却を8月に開始したお客様の場合、7月に1週間で4件の問い合わせがあった同じエリアの物件でも、8月は3週間で1件のみでした。

年末年始：12月中旬〜1月後半

この時期も例年動きが鈍くなります。

動きが鈍くなる理由：

• 年末の忙しさで住み替えどころではない
• 正月は不動産購入を考える雰囲気ではない

重要なポイント

 この時期に問い合わせが少なくても、「時期的なもの」として焦る必要はありません。

むしろ、この時期を利用して年度末（２月・３月）の需要期に向けた準備を整えることが大切です。

✅ 計画的な売却スケジュールが成功の鍵

ここで重要なのが、売却の準備期間と販売期間を考慮したスケジュール作りです。

準備期間：約1ヶ月

査定から実際の売り出しまでには、余裕を持って1ヶ月程度の準備期間が必要です

• 査定の実施と価格検討
• 必要書類の準備
• 室内の整理や清掃
• 販売戦略の検討

販売期間：平均3ヶ月（重要：3ヶ月以内に売る計画で！）

販売開始から売却完了までは、平均で3ヶ月程度を見込んでおくことをおすすめします。

⚠️ ここが重要なポイントです

売り出したら3ヶ月以内に売るという計画で進めることが非常に大切です。

なぜなら、不動産を探している方は販売期間をよく見ています。

「あの物件、去年から売りに出てるよね」

「なかなか売れないということは、何か問題があるのかも」

一度このような「売れ残り物件」という印象がついてしまうと、どんなに価格を下げても売れにくくなってしまいます。

「来年売れればいいや」という考えは危険です。

特に急いでいない方ほど、この考えにはまりやすいのですが、長期化すればするほど売却が困難になる悪循環に陥ってしまうのです。

今の時期（9月）に動き出せば、10月から販売開始できます。

そうすると

• 10月〜11月の良い時期を活用
• 万が一年内に決まらなくても
• 年明け2月〜3月のベストシーズンも狙える

2回の売れやすい時期を確実に捉えることができるんです。

実際の成功例

 一宮市のお客様で、9月に査定をご依頼いただき、10月初旬から売却開始。

11月に希望価格で売却成約となったケース。

もし年明けまで待っていたら、2月〜3月の一回のチャンスしかなかったところ、秋の需要期も活用できた好例です。

住みながら売却 vs 空き家にしてから売却

売却のタイミングを考える際、「引っ越し前」と「引っ越し後」どちらが良いかも重要なポイントです。

住みながらの売却と空き家での売却の成功率は、担当する不動産会社の得意・不得意があります。
どちらかというと空き家のほうが売りやすいと答える営業マンのほうが多いかもしれません。
今は、

住みながら売るメリット

購入検討者の心理として：

• 購入検討者が売主の人柄を確認できて安心感につながる
• 実際の住み心地を直接聞ける
• 置いていく設備や撤去物の相談ができる

稲沢市エリアならではのメリット

 稲沢市や一宮市は名古屋への通勤圏として人気ですが、実際の通勤時間や最寄り駅までの所要時間、普段利用するスーパーや病院の情報など、住んでいる方だからこそ伝えられる「生の情報」が購入検討者にとって非常に価値があります。

「名鉄で名古屋まで○分だけど、朝の通勤ラッシュの時は実際は○分くらい」「近くの○○スーパーは野菜が新鮮で安いです」といった生活に密着した情報は、購入の決め手になることが多いのです。

空き家にしてから売るリスク

意外に多い問題

• 管理費・修繕積立金などの費用負担が続く（マンションの場合）
• 住み心地を直接伝えられない
• 「長期間売れていない物件」という印象がつきやすい

住みながら売却する際の詳細なポイントについては、こちらの記事で実際の成功事例と共に詳しく解説しています。

こちらの記事でも詳しく解説していますが、マンション売却のタイミングは住み替えの場合特に重要になります。

【大前提】成功を左右する「適正価格」の設定

タイミング以前に、まず適正価格の設定が絶対に必要です。

どんなに良い時期に売り出しても、価格が適正でなければ売れません。

逆に言えば、適正価格で売り出せば、多少時期がずれても売却は成功します。

高すぎる価格設定は致命的

よくある失敗パターン：

• 「高く売りたいから」と相場より大幅に高く設定
• 問い合わせすら来ない状態が続く
• 「高すぎる物件」として業界内で認識される
• 最終的に相場以下での売却を余儀なくされる

実際の失敗事例

 稲沢市の物件で他社様ですが相場2,800万円のところを3,200万円で売り出した結果、6ヶ月間全く反響なし。最終的に売れずに、そこの不動産業者が買い取って売っている例がありました。

たぶん、相当安く買い叩かれたと思います。

最初から適正価格で出していれば、3ヶ月以内に2,800万円で売れていたはずです。

安すぎる価格設定も問題

安すぎる設定の落とし穴

• 本来得られるはずの利益を大きく逃す
• 「何か重大な問題があるのでは？」と疑われる
• かえって売れにくくなることもある

長年の経験から見る適正価格戦略

私の経験から言えるのは、市場価格の適正範囲内で、若干強気の設定からスタートし、市場の反応を見ながら戦略的に調整することが最も効果的だということです。

具体的な戦略：

1. 綿密な市場分析で適正価格を算出
2. 適正価格範囲の上限からスタート
3. 2週間の反響を見て判断
4. 必要に応じて戦略的に価格調整

ただし、これには地域の市場を熟知した専門的な分析が必要不可欠です。

重要なポイント： 価格設定を間違えると、どんなに良いタイミングでも、どんなに優れた販売活動をしても売れません。適正価格こそが、売却成功の絶対条件なのです。

ベストタイミングを計算してみませんか？

「そろそろ売却を考えようかな」と思われた方は、まず現在のお住まいの価値を把握することから始めましょう。

査定は完全無料で、「まずは価値を知りたいだけ」という方も大歓迎です。

査定を受けたからといって売却を急がせることは一切ありません。

「今売ったらいくらになるか知りたい」という段階でも大歓迎です。

適切なタイミングで売却を成功させるためには、まず「今の価値を知る」ことが第一歩です。

<div style=”background-color: #f8f9fa; padding: 20px; border-left: 4px solid #007bff; margin: 20px 0;”> <h3>📋 無料査定のご相談はこちら</h3> <p>売却を検討されている方、まずは現在のお住まいの価値を知ることから始めませんか？</p> <p>査定は完全無料、しつこい営業は一切いたしません。</p> <p><a href=”https://forms.gle/fKU44bJCZAGffNHCA” target=”_blank”>📝 無料査定フォームはこちら</a></p> </div>

先延ばしが危険な理由

「完璧なタイミングを待とう」と考える気持ちは分かりますが、実は先延ばしにはいくつかのリスクが伴います。

不動産は「生鮮食品」と同じ

私がよくお客様にお伝えするのは、「不動産は生鮮食品と同じ」ということです。

新しく市場に出た物件（新着物件）には多くの問い合わせが集まりますが、時間が経つにつれて注目度は下がっていきます。特にインターネットで物件を探す方が増えた今、「新着」という情報に非常に敏感に反応する傾向があります。

リスク1：物件の鮮度が落ちる

不動産は「鮮度」がとても大切です。

• 築年数（建物が建てられてからの年数）が1年増えるだけで印象が変わる（築9年と築10年では大違い）
• 設備の故障リスクが高まる
• 使っていない設備は意外に壊れやすい

リスク2：マンションの費用負担増加

分譲マンションの場合：

• 管理費（マンションの日常管理にかかる費用）や修繕積立金（将来の大規模修繕のための積立金）の値上がりリスク
• 築年数が古くなると費用負担が増える傾向
• 「1年前に売っておけば…」という後悔の声をよく聞きます

リスク3：土地の境界確定が困難になる

戸建てや土地の売却では、境界確定（土地と土地の境目を正式に決めること）が重要です。

時間が経つことで起こる問題：

• 隣接する土地の所有者の状況変化
• 相続が発生して関係者が増加
• 協力を得ることが難しくなる

実際にあった事例では、登記上の所有者が既に亡くなっており、相続人を探すのに数ヶ月かかったケースもありました。早めに動いていれば避けられた問題です。

リスク4：「売れ残り」のイメージ

不動産を探している方は、販売状況をよく覚えています。

「あの物件、去年から売りに出てるよね」 「なかなか売れないということは、何か問題があるのかも」

一度このようなイメージがついてしまうと、売却が困難になってしまいます。

住みながら売るメリット

売却のタイミングを考える際、「引っ越し前」と「引っ越し後」どちらが良いかも重要なポイントです。

私の経験上、住みながら売る方が早く売れる傾向があります。

その理由は：

• 購入検討者が売主の人柄を確認できて安心感につながる
• 実際の住み心地を直接聞ける
• 置いていく設備や撤去物の相談ができる

稲沢市エリアならではのメリット： 稲沢市や一宮市は名古屋への通勤圏として人気ですが、実際の通勤時間や最寄り駅までの所要時間、普段利用するスーパーや病院の情報など、住んでいる方だからこそ伝えられる「生の情報」が購入検討者にとって非常に価値があります。

「名鉄で名古屋まで○分だけど、朝の通勤ラッシュの時は実際は○分くらい」「近くの○○スーパーは野菜が新鮮で安いです」といった生活に密着した情報は、購入の決め手になることが多いのです。

住みながら売却する際の詳細なポイントについては、こちらの記事で実際の成功事例と共に詳しく解説しています。

結論：売却を決めたら「今」がベストタイミング

様々な要素を総合すると、売却を決めたその時が、あなたにとってのベストタイミングです。

完璧なタイミングを待っている間に：

• 物件の状態は少しずつ悪化
• 周りの状況も変化
• 機会損失のリスクが増大

今できる最善の準備をして、今行動することが最も重要なのです。

なぜ稲沢あんしん不動産を選ぶべきなのか

大手不動産会社との決定的な違いがあります。

一人ひとりに寄り添う伴走型サポート

大手不動産会社の現実：

• 担当者は何十件もの物件を並行して担当
• あなたの物件は「数ある物件の1つ」
• 定型的な対応で個別の事情に対応しきれない

稲沢あんしん不動産の特徴：

• お客様一人ひとりの事情に合わせたオーダーメイドのサポート
• 28年間培った地域密着のネットワークを最大活用
• 売却完了まで責任を持って伴走

しつこい営業は一切なし

お客様のペースを最優先：

• 「査定だけ受けてみたい」という段階から大歓迎
• 無理な売却の推奨は一切しません
• あなたが納得するまでじっくりとサポート

売却にかかる費用も明確に

売却費用の目安：

• 仲介手数料：売買価格×3%＋6万円（+消費税）
• その他諸費用：印紙税、抵当権抹消費用など
• 詳細な費用については事前にしっかりご説明します

隠れた費用は一切ありません。 査定時に売却にかかる費用も含めて、総合的にご相談いただけます。

まとめ：売却成功の4つのポイント

今回お話しした内容を整理すると：

1. 【大前提】適正価格の設定が絶対条件

• タイミングが良くても価格が間違っていれば売れない
• 市場分析に基づく戦略的な価格設定が必須

2. 季節的ベストタイミングは9〜11月と2〜3月

• 需要が高く、売れやすい時期を活用

3. 時間が経つほど条件は悪化する

• 築年数、設備、費用負担の問題

4. 先延ばしで新たな問題が発生するリスクあり

• 境界確定の困難化、関係者の状況変化

今すぐできる3つのステップ

売却を考え始めた方へ、具体的な行動プランをご提案します：

ステップ1：まずは無料査定で現在の価値を把握

• 「売るかどうか迷っている」段階でも大歓迎
• 適正価格を知ることで、今後の計画が立てやすくなります
• 査定は完全無料、しつこい営業は一切ありません

ステップ2：市場分析と販売戦略の相談

• あなたの物件の強みと弱みを分析
• 最適な売り出しタイミングと価格戦略をご提案
• 住みながら売るか、空き家にしてから売るかも含めて検討

ステップ3：最適なタイミングでの売却開始

• 準備が整い次第、戦略的に販売開始
• 3ヶ月以内の売却完了を目指したサポート

重要なのは「完璧なタイミングを待つ」のではなく、「今から準備を始める」ことです。

結論：売却を決めたら「今」がベストタイミング

28年間、数多くの売却をサポートしてきて確信していることがあります。

「売却を考え始めた、その時があなたにとって最適なタイミング」

完璧なタイミングを待っている間に、物件の価値は下がり、周りの状況は変わり、新たな問題が発生するリスクが高まります。

適正価格で、適切なサポートを受けて、今行動することが、結果的に最も良い条件での売却につながるのです。

なお、従来型の不動産売却手法では限界があるということも、売却成功のために知っておいていただきたい重要なポイントです。

---

稲沢あんしん不動産　佐藤
【保有資格】宅地建物取引士／相続診断士／マンション管理士／FP2級
【得意分野】不動産売却、相続、空き家対策 など

あなたの不動産売却を成功に導くため、まずはお気軽にご相談ください。

✅ 売却の最適なタイミングを知りたい ✅ 今の不動産の価値を把握したい
✅ 住み替えの計画を相談したい

📞 電話：0587-33-5620
🌐 お問い合わせフォーム