新築一戸建ての大幅値引きは関係性がカギ！諦めずに300万円超の値引きの奇跡

こんにちは、稲沢市を中心に不動産営業を26年以上続けている佐藤です。

今回は、新築一戸建ての値引き交渉について、過去最高金額の経験した実例をもとにお話しします。

この事例を通じて、
値引き交渉における「関係性」の重要性と
「諦めない気持ち」がいかに大切かをお伝えしたいと思います。

一度はあきらめかけたけど、最後に奇跡が起きました

先月のご契約した新築戸建てで
私自身の過去最高の値引き交渉を経験しました。

さすがに具体的な金額は書けませんが
複数の条件が揃った上で、
あきらめなければ奇跡のような金額交渉の結果を
目の当たりにしました。

場所は愛知県稲沢市
家族4人　ご主人奥様は30代
お子さんは2人とも幼稚園

そのお客様は
欲しいと思っていた物件が
残念ながらタッチの差で
他の人に買われてしまい
もう不動産の購入自体をあきらめるところまで落ち込まれていました。

ちなみに物件を見学されてから1週間ぐらい音沙汰がなく、
お電話で奥様より「あのお家で決めます」と連絡が入りましたが、間に合わなかったという訳です。

ここまでは、よく聞くとまでは言いませんが聞く話です。
通常はここで、このお客様との縁は終わります。

しかし、物件の内覧のときに喜んでいた二人のお子様の顔が目に浮かんだこともあり
今回は、同じ分譲地（4棟現場）内にある
別の棟の検討を提案してみました。

でもね、予算が500万円ぐらい上がるのです。

それでも、そのお客様には条件がピッタリだったんです。
今後も近い条件の新築がでるとは
ちょっと考えにくいと思ったからです。

もちろん予算さえ合えばという条件付きで
物件自体は気に入っています。

ただ、いきなり500万円も予算を上げるのは厳しいですよね。

そこでお客様と相談して
どうやったら欲しいお家を手に入れられるかを
真剣に話し合い、
ギリギリの予算内におさまる金額になるよう
値引き交渉の購入申し込みを入れることになりました。

ただし、この値引きの金額は
私が過去に経験したことのない金額です。

通常、
ここではハッキリ書くと
100万円以上の値引き交渉は、
売主に言わせると
「常識的に話にならない」となるので
原則、そういった内容の交渉は受け付けていません。

ただ、
今回は、
ここに至るまで
相談者とは何度も顔を合わせ
二人の幼稚園のお子さんが
楽しそうにはしゃぎながら
物件を見ているのも覚えていることもあり、
通常とは状況が異なります。
　
そして今回、かなり落ち込んでいるのも気になっているので
なんとかお客様のためにと思い、
難しい交渉を提案し受けることにしました。

諦めない気持ちが生んだ奇跡

ここで運が良かったのが
同じ分譲地なので
売主である建設会社が
買い逃した物件と同じ会社だったことです

この 買い逃した事情を
売主である会社の30代の若い担当者へ
あらためて丁寧に説明し
お客様の予算がオーバーだけど
ここまで値段を下げていただければ
購入できるということを
いつになく熱く話してしまいました。
「○○（担当者）さん、このご家族のために何とか力を貸してもらえませんか！」

担当者との会話の中で気づいたのが
交渉対象の物件は
完成から時間が経っていることもあり
会社から早く売るようにと
ちょうど強く言われているタイミングでもありました。

交渉のコツは関係性　真剣にあなたのために動いてくれる担当者に出会えるか

今回は複数の条件が重なり
売主会社の若手担当者は
私の熱意が通じたのか、「がんばってみます！」と応えてくれました。
無理な値引きの購入申込書を
受け取っていただくことができました。
（まずは受け取っていただかないと話が進みません）

当然、本社の稟議が必要ということで
一週間待った結果、奇跡が起こりました！
今回の信じられない値引きの交渉が実現しました。

これは稀な例です

私も26年以上携わっておりますが
新築の一戸建てで
正確には書けませんが
300万円以上の値引きです。

新築戸建で300万円以上の値段交渉が通ったのは初めての経験でした。

まとめ

今回の事例は、新築一戸建ての値引き交渉において、関係性の構築と諦めない気持ちがいかに重要かを示しています。
お客様との信頼関係、売主との良好な関係、そして不動産営業担当者の熱意。

これらが三位一体となって、初めて大幅な値引きという奇跡を生み出すことができたのです。
そして何より、最後まで諦めなかったことが、この素晴らしい結果をもたらしました。

皆さんも、新築一戸建ての購入を考える際は、単に条件だけでなく、
不動産会社や売主との関係性も大切にしてください。
そして、理想の家を手に入れる夢を簡単に諦めないでください。

不動産の購入は
人生を左右する大きな買い物ですので
会社および担当者選びは
相当重要です。

私は会社員時代は大手不動産に勤めていたので、
お客様との関わりに限界ありました。

今は、一人ひとりのお客様に丁寧にお付き合いでき
取引の最後に
感謝の言葉をいただけることが
本当にこの仕事のやりがいになっています。

是非、あなたも
家を購入するときは
親身に相談に乗っていただける
会社や担当者を見つけてください。

そうすれば
お家探しは成功したも同然です！

私たち不動産のプロフェッショナルは、お客様の夢を叶えるためにここにいます。
一緒に最高の結果を勝ち取りましょう。

稲沢市の不動産事情や値引き交渉について、何か疑問や相談があれば、
26年の経験を生かして、できる限りアドバイスさせていただきます

あきらめなければ良い条件でお家が手に入ることが伝わればうれしいです。

（2024年5月8日追記　これまでの値段交渉でうまくいった最高金額は390万円値引の獲得でした。様々なタイミングと運が重なって、お客様に喜んでいただけました。通常は100万円未満だと思いますが、予算オーバーの物件でもどうしても欲しい場合は、あきらめずに相談ください。できるできないは別として、お力に添えれるよう全力であたりますからね。）