【稲沢市・一宮市】初めての不動産売却7ステップ｜失敗しない流れと注意点を徹底解説

「初めての不動産売却で何から始めればいいのかわからない…」

「手続きが複雑そうで不安…」

「高額な取引だから失敗したくない」

こんにちは、稲沢あんしん不動産の佐藤です。

初めて不動産を売却される方から、このようなご相談をよくいただきます。確かに不動産売却は人生で何度も経験するものではありませんし、高額な取引なので不安になるのは当然のことです。

でも安心してください。不動産売却は正しい手順を踏めば、3〜5ヶ月程度で完了します。

今回は、初心者の方でも安心して売却を進められるよう、7つのステップで詳しく解説していきます。

不動産売却の全体像｜7つのステップで完了

まず、不動産売却の全体的な流れをご紹介します。

【不動産売却の7ステップ】

1. 情報収集・相場調査
2. 売却相談・査定依頼
3. 媒介契約の締結
4. 売却活動・内見対応
5. 売買契約の締結
6. 引き渡し準備
7. 決済・引き渡し

期間としては3〜5ヶ月が目安で、スムーズに進めば2ヶ月程度で完了することもあります。

それでは、各ステップを詳しく見ていきましょう。

ステップ1：情報収集・相場調査【最重要】

売却を成功させるための最も重要なステップです。

ここをしっかりやることで、売却がうまくいくかが決まります。

まずは自分で相場を調べましょう

いきなり不動産会社に相談するのではなく、まずはご自身で相場を把握することが大切です。

なぜかというと、相場を知らずに不動産会社に相談すると、高すぎる査定額に惑わされたり、逆に安く買い叩かれたりするリスクがあるからです。

実際に私が担当したケースでも、相場より500万円も高い査定額を出されて、1年以上売れ残ってしまった方がいらっしゃいました。

結局、当初より大幅に値下げすることになり、とても後悔されていました。

相場調査に便利な無料サイト

ご自身で相場を調べる方法として、以下のサイトがとても便利です。

• SUUMO(スーモ)
• アットホーム

これらのサイトで、ご自宅近くの売り出し物件をチェックしてみてください。

だいたいこれくらいの価格で売られているんだなという相場感を掴むことができます。

さらに詳しく相場を調べたい方は、国が運営する以下の2つのサイトがおすすめです。

• 不動産情報ライブラリ(国土交通省)
• レインズマーケットインフォメーション

不動産情報ライブラリでは、実際の取引価格を町丁目単位で確認できます。

例えば稲沢市国府宮エリアであれば、駅から徒歩4分の土地が坪単価47万円程度、徒歩11分の土地が坪単価50万円程度で取引されているといった具体的な情報が分かります。

レインズマーケットインフォメーションは、特にマンションの相場を調べる際に便利です。

実際に成約した価格情報を確認できるので、売り出し価格だけでなく、実際にいくらで売れたのかが分かります。

より詳しい相場の調べ方については、こちらの記事で解説しています。 不動産情報ライブラリの使い方レインズマーケットインフォメーションの使い方

稲沢市・一宮市の不動産市場の特徴

愛知県稲沢市や一宮市で不動産を売却される方は、この地域特有の市場特性も知っておくと有利です。

稲沢市は市街化調整区域が多く、一般の方が土地を購入して家を建てることが難しい地域があります。

安い土地を見つけても、実は建物が建てられない可能性があるので注意が必要です。

また、稲沢市・一宮市エリアは名古屋へのアクセスが良いため、通勤圏として人気があります。

特に国府宮駅周辺や一宮駅周辺は、ファミリー層からの需要が高い傾向にあります。

最新の稲沢市・一宮市の不動産市況については、こちらの記事で詳しく解説しています。 愛知県を含む中部圏の不動産価格動向

信頼できる不動産会社選びのポイント

相場感を掴んだら、次は不動産会社選びです。

これがとても重要です。 チェックすべきポイント ホームページの更新頻度は2年前で止まっているような会社は要注意です。

情報発信がしっかりできていない会社は、売却活動でも不安が残ります。 Googleマップの口コミは星の数だけでなく、内容をしっかり読んでください。

そして、口コミに対してきちんと返信しているかもチェックポイントです。

地域での実績も重要です。

稲沢市や一宮市での売却実績が豊富な会社であれば、地域特性を理解した売却活動が期待できます。

ステップ2：売却相談・査定依頼

信頼できそうな不動産会社を見つけたら、査定を依頼します。

査定で必ず確認すべきこと

査定価格の根拠を必ず聞いてください。

中には契約を取りたいがために、売れもしない高い査定額を提示する会社もあります。

これは囲い込みという問題のある手法で、結果的に売れ残って大幅な値下げを強いられることになります。

現在の買い手は、売り手よりも相場をよく調べています。

インターネットで簡単に情報が手に入る時代ですから、相場とかけ離れた価格では絶対に売れません。

この価格で売れる根拠は何ですかと必ず質問し、納得できる説明を受けることが大切です。

私が査定をさせていただく際は、競合する物件を地図に落とし込んで、視覚的に確認していただきます。

例えば、あなたの物件はここにあって、競合する物件は駅に近いところにあります。

現在このような金額で売り出されていますが、あなたならどちらを購入されますかといった具体的な比較から始めます。

このように、客観的なデータと具体的な根拠を示してくれる不動産会社を選ぶことが重要です。

詳しい査定の流れや注意点については、こちらの記事をご覧ください。 
不動産売却査定の流れ｜相場・準備・不動産会社選び 
マンション訪問査定でプロが見ているポイント 

売却をご検討中の方へ ここまで読んで、実際に自分の家はいくらで売れるんだろうと思われた方は、まずは無料査定をご利用ください。

28年の経験をもとに、適正な査定額と根拠を丁寧にご説明いたします。 無料査定のお申し込みはこちら

ステップ3：媒介契約の締結

査定に納得したら、不動産会社と媒介契約を結びます。これは「売却をお願いします」「頑張って売ります」という約束の契約です。

媒介契約の種類

媒介契約には3つの種類があります：

1. 専属専任媒介契約：1社のみに依頼、自分で買主を見つけることも不可
2. 専任媒介契約：1社のみに依頼、自分で買主を見つけることは可能
3. 一般媒介契約：複数の不動産会社に同時に依頼可能

それぞれにメリット・デメリットがありますので、詳しくはこちらの記事をご覧ください： 不動産売却の仲介契約と媒介契約の違いって？初心者向けに徹底解説

契約期間と解除条件の確認

契約期間は通常3ヶ月が一般的です。

これは法律で契約期間の上限が3ヶ月と定められているためです。 契約期間満了後は、再度媒介契約を結ぶこととなります。

また、契約解除の条件についても確認が必要です。 途中で売却活動を中止したい場合や、他社で売却したい場合の手続きについて、予め確認しておきましょう。

ステップ4：売却活動・内見対応

媒介契約を結んだら、不動産会社が広告などを使って買い手を探します。

内見準備は必須

「何もしなくて大丈夫ですよ」は鵜呑みにしないでください。

良い条件で売却したいなら、内見前の準備は必須です。

• 部屋をピカピカに掃除する
• 昼間でも照明を明るくつける
• 匂い対策をしっかり行う
• 整理整頓で部屋を広く見せる

内見準備の詳しい方法は、こちらの記事で解説しています。
【売主必見】マンション売却｜内見準備の不安を解消して100万円損を防ぐ方法
売却で高く売る!内見で好印象を与える7つのチェックポイント

売却活動での不動産会社との連携

売却活動中は、不動産会社との密なコミュニケーションが重要です。

どのような広告活動をしているのか、内見の申込状況はどうか、購入検討者からどのような反応があったのか。

これらを定期的に報告してもらうことで、売却活動の進捗状況を把握できます。

弊社では、週に1回以上の状況報告を徹底しています。

また、内見の申込みなど細かいことでもすぐにご連絡し、売主様と二人三脚で売却活動を進めています。

ステップ5：売買契約の締結

内見後、気に入ってもらえたら購入申し込みが入ります。

価格交渉は覚悟しておく

現在は価格交渉があることを覚悟してください。

100万円下げてくださいといった要求は珍しくありません。

買い手は悪気はなく、インターネットで情報を調べて交渉するものだと思っているケースが多いです。

ここは冷静に判断しましょう。

担当者とよく相談して、妥当な範囲なら交渉に応じることも大切です。

購入申し込みはそう何人も入るものではありませんから、せっかく現れた購入希望者との交渉は慎重に進める必要があります。

例えば、3,000万円で売り出している物件に対して、2,900万円での購入申込みがあったとします。

100万円の値下げ交渉ですが、これを断って次の購入希望者を待つのか、それとも条件を調整して契約するのか。

周辺の売却事例や、物件が市場に出てからの期間、他の内見者の反応なども踏まえて、総合的に判断する必要があります。

売買契約時の確認事項

条件が合致したら売買契約となり、購入者から手付金(売買代金の5〜10%程度)を受け取ります。

売買契約書には、売買代金の金額、引き渡しの時期、契約の条件などが記載されます。

何か問題が発生した場合、全てこの売買契約の内容に沿って判断・解決をしていきますので、内容をしっかり確認することが重要です。

ステップ6：引き渡し準備

売買契約から約1ヶ月間の準備期間があります。

この期間にやること

• 住宅ローンの一括返済手続き（ローンが残っている場合）
• 引っ越しの準備
• 各種手続きの準備

特に住宅ローンの一括返済は時間がかかりますので、早めに銀行に相談してください。

売却代金で住宅ローンを完済する場合、決済日に合わせて一括返済の手続きを進める必要があります。

また、引っ越しのタイミングも重要です。

新居への引っ越しが決済日に間に合わない場合、引き渡し猶予を設けることもできます。

ただし、これは買主様との交渉次第です。

住宅ローン返済中の売却については、こちらの記事で詳しく解説しています。 住宅ローン返済中のマンションの売却｜一括返済手続き・流れ・費用・注意点

必要書類の準備

引き渡しに向けて、以下の書類を準備しておく必要があります。

権利証または登記識別情報 印鑑証明書(発行から3ヶ月以内) 固定資産税評価証明書 実印 本人確認資料

書類の準備については、こちらの記事で詳しく解説しています。 不動産売却の必要書類｜準備、権利証、手続きマンション売却｜必須!知らないと困る書類リスト

ステップ7：決済・お引き渡し

最後は銀行に集まります。
お金の受け渡しと所有権移転登記を行います。

不動産の決済とは
決済とは、不動産取引の最終段階で行われる手続きのことです。
簡単に言うと、買主が残りの代金を支払い、売主が物件を引き渡す日のことです。
この日に、売買代金の精算、住宅ローンの返済、登記の変更、鍵の引き渡しなど、すべての手続きが完了します。
決済が終われば、正式に所有権が移転し、取引が完了となります。

不動産決済の当日の流れ

不動産の決済・お引渡しの当日は大きなお金が動きます。
そのため、購入者の指定する銀行で振り込み手続きを行います。

決済当日は、売主、買主、不動産会社の担当者、司法書士が集まります。
住宅ローンが残っている場合は、その銀行の担当者も同席します。

流れとしては以下のようになります。

• 登記書類の確認
• 残代金の支払い
• 住宅ローンの一括返済(残債がある場合)
• 抵当権抹消登記の手続き
• 所有権移転登記の手続き
• 鍵の引き渡し

あなたがお金を受け取ると同時に、不動産の登記が購入者に移ります。

これで売買完了となります。
決済が終われば、あとは新生活のスタートです。

売却後の確定申告

不動産を売却して利益が出た場合、翌年に確定申告が必要になります。
譲渡所得税がかかる場合があります。

ただし、マイホームを売却した場合は、3,000万円の特別控除が適用できる場合があります。
詳しくは、こちらの記事をご参照ください。 不動産売却にかかる費用を徹底解説

不動産売却の失敗例3選

28年の経験から、よくある失敗例をお伝えします：

1. 相場とかけ離れた価格設定

高く売りたい気持ちはわかります。
しかし、相場を大きく外れた価格では売れません。
稲沢市や一宮市でも、相場を無視した価格設定では売却が困難になります。

例えば、周辺の類似物件が2,500万円前後で売り出されているとします。
その中で自分の物件だけ2,800万円で売り出しても、買い手は現れません。
インターネットで簡単に比較検討できる時代です。
相場から大きく外れた物件は最初から検討対象から外されてしまいます。

2. 内見準備を怠る

面倒だから普段通りでは売れにくくなります。
住んでいても構いません。
しかし、キレイに見えるよう整理整頓して印象を良くすることが必要です。
実際に、内見準備をしっかりした物件は、売り出しから1週間以内に購入申込みが入ることも珍しくありません。
一方、準備を怠った物件は、何ヶ月も売れ残ってしまうケースもあります。

3. 不動産会社任せ

あなたが売主です。
不動産会社に丸投げはいけません。
通常の不動産会社は多くの物件を抱えています。
特別扱いしてもらうには売主自身も積極的に関わることが重要です。
例えば、内見の日程調整に積極的に協力する、室内を常にキレイに保つ、購入検討者からの質問に丁寧に答えるなど売主様の協力があるかないかで、売却のスピードは大きく変わってきます。

弊社の伴走型サポートと従来型の不動産会社の違いについては、こちらの記事をご覧ください。 だから売れない｜従来型の不動産販売手法の限界

まとめ｜安心して売却を進めるために

不動産売却の7つのステップ、いかがでしたでしょうか？

成功のポイントをもう一度まとめます

• 事前の情報収集（特に口コミチェック）
• 相場をしっかり把握して騙されないようにする
• 内見準備は必須
• 信頼できる担当者との密な連携
• 稲沢市・一宮市の地域特性を理解した売却活動

初めての売却で不安を感じるのは当然のことです。

でも、正しい手順を踏めば必ず成功できます。

「一人で進めるのは不安」
「本当にこの流れで大丈夫？」
と少しでも感じたら、遠慮なくご相談ください。

稲沢あんしん不動産では、お客様一人ひとりに寄り添った「伴走型サポート」で、売却の最初から最後まで一緒に歩ませていただきます。

28年の経験をフルに活用し、あなたの大切な資産を最適な形で売却できるよう全力でサポートいたします。

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あなたの不動産売却が成功することを心から願っています。

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