初めての自宅の売却で失敗しないための基本とヒント

こんにちは。稲沢あんしん不動産の佐藤です。

「なるべく高く売りたいけど、どうすればいいんだろう…」
「失敗したくないけど、何から始めればいいのか分からない…」
「不動産会社を信用して大丈夫かな…」

不動産売却を考え始めると、誰もがこんな不安を抱えます。

私は26年以上、不動産業界で数多くの売却相談に携わってきました。 その経験から、一つ確信していることがあります。

それは、不動産売却には意外な落とし穴が潜んでいるということ。

だからこそ、売却を終えたお客様から、こんな言葉をよく耳にします。

「もっと早く相談しておけば、こんなに苦労しなくて済んだのに…」
「最初から佐藤さんに相談していれば、もっと良い条件で売れたかもしれない…」

例えば、こんな失敗例をよく耳にします：

• 相場より高い価格で売り出したために、3ヶ月以上売れ残って結局値下げすることに
• 大手だからと思って任せていたら、余計な費用がかかり、損をしてしまった
• ある不動産会社に任せたら結局何もしてくれず、予想以上の手間と時間がかかってしまった

不動産売却は人生で何度も経験することではありません。 だからこそ、最初の一歩で間違えないことが極めて重要なのです。

この記事では、私の26年以上の経験をもとに、

• 不動産売却の進め方の全体像
• 売却にかかる費用
• 売却に必要な書類など

をお伝えします。まずは基本的な売却の知識を確認して、もっと知りたい場合は、記事の中に詳細な説明のリンクも設置してますので、よかったらそちらもご覧ください。

売却の種類と特徴：あなたの不動産売却、このままでは損をするかもしれません

不動産売却の方法は大きく分けて3つありますが、選び方を間違えると取り返しのつかない損失を被る可能性があります。

実際に私が見てきた失敗例をご紹介します：

「大手だから安心」と思って仲介を依頼したAさん → 担当者が頻繁に変わり、3ヶ月間ほとんど活動してもらえず、500万円も値下げすることに…

「早く売りたい」と買取を選んだBさん → 業者選びを誤り、相場より800万円も安く買い取られてしまいました…

「誰でもいいや」と近所の不動産会社に任せたCさん → 不適切な価格設定で半年以上売れ残り、結局大幅値下げを余儀なくされました…

不動産売却の種類と特徴：あなたに合った売却方法は？

不動産売却の方法は大きく分けて3つあります。 どの方法を選ぶかで、売却価格も手間も期間も大きく変わってきます。

売却方法の比較表

項目	仲介売却	買取	任意売却
特徴	不動産会社が買主を探す	不動産会社が直接買い取る	ローン返済困難時の売却方法
売却価格	市場価格で売却可能	市場価格より2〜3割安い	競売より高値が期待できる
売却期間	1〜3ヶ月程度	最短1週間程度	3ヶ月以上
手間	内覧対応など必要	ほとんどなし	金融機関との交渉が必要
仲介手数料	必要	不要	必要
向いている人	・高く売りたい・時間に余裕がある ・専門家に相談したい	・早く売りたい・手間をかけたくない ・確実に売りたい	・競売を避けたい・債務を整理したい ・金融機関と交渉したい
注意点	・買主が見つかるまで時間がかかる ・内覧対応の負担あり	・市場価格より安くなる ・業者選びが重要	・金融機関の同意が必要 ・時間がかかる

このように、それぞれの売却方法にはメリットとデメリットがあります。

あなたの状況に合った最適な売却方法を見つけるためには、専門家への相談がおすすめです。

【初めての不動産の売却で損しないために】「買取」と「仲介」、最適な選び方を徹底解説

不動産売却の仲介契約と媒介契約の違いって？初心者向けに徹底解説

不動産売却の流れ：ここを間違えると高値売却のチャンスを逃します

売却の流れは以下の7ステップです。ただし、各ステップで失敗のリスクが潜んでいます。

ステップ	やるべきこと	よくある失敗
1. 売却準備	・売却理由の明確化・情報収集 ・必要書類の準備	・準備不足で売却開始が遅れる ・必要書類の紛失に気づかない
2. 会社選び・査定依頼	・会社選び ・査定額の検討	・会社の規模だけで判断して親身に対応してもらえない ・価格の根拠を理解せずすすめる
3. 媒介契約	・契約内容の確認 ・価格設定の決定	・契約内容を理解せずに契約 ・高すぎる価格設定
4. 売却活動	・広告掲載 ・内覧対応	・内覧準備が不十分 ・不動産会社任せにする
5. 売買契約	・条件の確認 ・価格交渉	・契約内容の確認不足 ・拙速な判断での契約
6. 引渡し・決済	・物件の明渡し ・売買代金の受領	・引越し遅延 ・残置物の処理ミス
7. 確定申告	・必要書類の準備 ・税金の計算	・申告漏れ ・控除の見落とし

初めてでも安心！不動産売却の流れを8ステップで簡単解説

売却にかかる費用：知らないと損する重要ポイント

多くの方が「仲介手数料だけ」と思いがちですが、実は様々な費用がかかります。

ブログパーツから

さらに、売却益に対して最大39.63%の税金がかかる可能性もありますので税金も確認しておく必要があります。

【不動産売却にかかるお金を徹底解説】費用相場、内訳、初めての売却で損しない！

不動産売却に必要な書類：これが揃わないと売却できません

書類の準備不足で売却時期を逃すケースが稀にありますので気をつけてくださいね。

必ず必要な書類

• 印鑑証明書（発行から3ヶ月以内）
• 権利証または登記識別情報
• 固定資産税評価証明書
• 実印
• 本人確認資料

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【警告】不動産売却の必要書類、まさか紛失？再発行できない書類で売却が台無しに…準備、権利証、手続き

不動産売却の落とし穴に気をつけて

不動産売却の落とし穴は3つあります：

相場を知らない不動産会社に任せてしまう

地域の相場を把握していない

適切な価格設定ができない

効果的な販売戦略が立てられない

売却活動が消極的な会社に依頼してしまう

「待ち」の営業スタイル

効果的な販売活動をしない

購入希望者への積極的なアプローチがない

経験不足の担当者に任せてしまう

物件の価値を適切に評価できない

購入希望者との交渉が未熟

トラブル対応が後手に回る

まとめ：稲沢あんしん不動産が選ばれる3つの理由

26年以上の実績から、多くのお客様に選ばれている理由をご紹介します。

地域密着だからできる的確な相場判断

• 5,000件以上の査定・売却実績
• 稲沢市を中心とした地域特性を熟知
• 豊富な相場データベース

経験豊富なプロフェッショナルによる完全サポート

• マンツーマン担当制で安心
• 定期的な経過報告で状況が把握できる
• 豊富な資格に裏付けられた専門性

業界トップクラスの販売力

• 独自の販売戦略
• 豊富な購入希望者データベース
• 積極的な営業活動

初めての不動産売却

「なるべく良い条件で売りたい」
「親身になって対応してほしい」
「素早い対応で安心したい」

そんな思いをお持ちの方には、 弊社の「伴走型売却サポート」が ぴったりです。ｆ

売却を検討されている皆様の声を 27年間聞いてきた私だからこそ、 お客様の不安に寄り添い、 一緒に最適な売却方法を 見つけることができます。

不動産の売却って、 誰でも不安なものです。

でも大丈夫。

弊社の伴走型サポートなら、 売却のプロが あなたに寄り添って 一歩一歩進めていきます。

ぜひ一度、 ご相談ください。

だから売れない　多くの不動産会社の従来型の販売手法ではあなたの不動産を特別扱いしてくれない

Q＆A

Q1: 住みながら不動産を売ることはできますか？

A: はい、住みながら不動産を売却することは可能です。実際、多くの方が次の住まいを探しながら現在の家を売却していますよ。

私は住みながらの売却が好きです。なぜなら購入検討者は不動産会社の説明より、居住者である一般の売主の言葉を聞きたいからです。そして私の営業スタイルはほとんどしゃべらないので売主様が立ち会って頂ける物件は大変、ありがたいです、

ただし、住みながら売却する場合は以下の点に注意しましょう：

• 内覧対応の準備: 買主が内覧に来る際は、できるだけ整理整頓し、清潔な状態を保ちましょう
• スケジュール調整: 仕事や外出のタイミングを考慮して内覧時間を設定することが大切です
• プライバシーへの配慮: 貴重品や個人情報は見えない場所に保管しておきましょう
• 引き渡し時期の調整: 売買契約時に、新居への引っ越しがスムーズにできるよう引き渡し日の調整が必要です

内覧時は部屋を広く見せるため、できるだけ荷物を減らした状態にすると良い印象を与えられます。不要品の処分や収納の工夫など、少しの心がけで印象はぐっと良くなりますよ。

Q2: 住宅ローンが残っていても家は売れますか？

A: はい、住宅ローンの残債がある状態でも家を売ることは可能です。実際、多くの方がローン完済前に売却されています。

住宅ローンが残っている場合の一般的な流れは以下の通りです：

1. 残債金額の確認: 金融機関に一括返済時の金額を確認します
2. 売却活動: 通常通り不動産会社を通じて売却活動を行います
3. 売買契約: 買主が見つかれば通常通り契約を進めます
4. 決済時の手続き: 売却代金の決済時に、ローンの残債を一括返済し、抵当権を抹消します

売却活動や契約自体は通常と変わりませんが、決済時に金融機関との連携が必要になります。弊社では、ローン返済の手続きもサポートしていますので、安心してお任せください。

Q3: 住宅ローンの残高が売却価格を上回る場合はどうなりますか？

A: 住宅ローンの残高が売却価格を上回る「オーバーローン」の状態でも売却は可能ですが、特別な対応が必要になります。

オーバーローンの場合の選択肢は主に以下の3つです：

1. 差額の自己負担: 売却価格とローン残高の差額を自己資金で支払う方法です。例えば、2,000万円で売れる物件に2,200万円のローンが残っている場合、差額の200万円を自分で用意します。
   
2. 任意売却: 金融機関と交渉して、売却代金でローンの一部を返済し、残りは借り換えや分割払いにする方法です。この場合は、金融機関の同意が必要です。
   

任意売却を選択する場合は早めの相談が重要です。
弊社では住宅ローン返済支援エージェントの資格を持つスタッフが対応していますので、まずはご状況をお聞かせください。丁寧にアドバイスさせていただきます。