ご相談はお気軽に電話:0587-33-5620にかける

新築建売は値引きってありますか?あるとしたらいくらぐらいですか?

  • URLをコピーしました!
目次

新築建売は値引きってありますか?あるとしたらいくらぐらいですか?

新築建売って値引きとかしてくれるの?

先月のご契約した新築戸建てで
私自身の過去最高の値引き交渉を経験しました。

さすがに具体的な金額は書けませんが
複数の条件が揃った上で、
あきらめなければ奇跡のような金額交渉の結果を
目の当たりにしました。

担当したお客様は
欲しい思っていた物件が
残念ながらタッチの差で
他の人に買われてしまい
もう不動産の購入自体をあきらめるところまで落ち込まれていました。

ここまでは、よく聞くとまでは言いませんが聞く話です。
通常はここで、このお客様との縁は終わります。

しかし、ここで同じ分譲地(4棟現場)内にある
別の棟の検討を提案しました。

でもね、予算が500万円ぐらい上がります。

それでも、そのお客様には条件がピッタリ合い、
今後も近い条件の新築がでるとは考えにくいと思ったからです。

もちろん予算さえ合えばという条件付きで
物件自体は気に入っています。

ただ、いきなり500万円も予算を上げるのは厳しいですよね。

そこでお客様と相談して
どうやったら欲しいお家を手に入れられるかを
真剣に話し合い、
ギリギリの予算内におさまる金額になるよう
値引き交渉の購入申し込みを入れることになりました。

ただし、この値引きの金額は
私が過去に経験したことのない金額です。

通常、
ここではハッキリ書くと
100万円以上の値引き交渉は、
売主に言わせると
「常識的に話にならない」となるので
原則、そういった内容の交渉は受け付けていません。

ただ、
今回は、
ここに至るまで
相談者とは何度も顔を合わせ
小学生と幼稚園のお子さんが
楽しそうにはしゃぎながら
物件を見ているのも覚えていることもあり、
通常とは状況が異なります。
 
そして今回、かなり落ち込んでいるのも気になっているので
なんとかお客様のためにと思い、
難しい交渉を受けることにしました。

ここで運が良かったのが
同じ分譲地なので
売主である建設会社が
買い逃した物件と同じ会社だったことです

この 買い逃した事情を
売主である会社の30代の若い担当者へ
あらためて丁寧に説明し
お客様の予算がオーバーだけど
ここまで値段を下げていただければ
購入できるということを
いつになく熱く話してしまいました。

担当者との会話の中で気づいたのが
交渉対象の物件は
完成から時間が経っていることもあり
会社から早く売るようにと
ちょうど言われているタイミングでした。

今回は複数の条件が重なり
売主会社の担当者には
「がんばってみます!」と
無理な値引きの購入申込書を
受け取っていただくことができました。
(まずは受け取っていただかないと話が進みません)

当然、本社の稟議が必要ということで
一週間待った結果、
今回の信じられない値引きの交渉が実現しました。

これは稀な例です

私も26年以上携わっておりますが
新築の一戸建てで
正確には書けませんが
100万円以上の値引きです。

新築戸建で100万円以上の値段交渉が通ったのは初めての経験でした。

今回のような値引きは
今後、経験することは無いと思いますが、
あきらめなければ良い条件でお家が手に入ることが伝わればうれしいです。

不動産の購入は
人生を左右する大きな買い物ですので
会社および担当者選びは
相当重要です。

私は以前は大手不動産に勤めていたので
今、一人ひとりのお客様に丁寧にお付き合いでき
取引の最後に
感謝の言葉をいただけることが
本当にこの仕事のやりがいになっています。

是非、あなたも
家を購入するときは
親身に相談に乗っていただける
会社や担当者を見つけてください。

そうすれば
お家探しは成功したも同然です!

なお、弊社の場合、新築建売なので
お客様からは仲介手数料はもちろん
その他の名目でも一切、弊社への費用を請求しておりません。

弊社は売主からの紹介料のみで
運営が可能な仕組みとなっているからです。

新築建売って値引きできるんですか

タイミングによります

新築建売の値引きが通りやすい時期
(あくまでも参考です経験上の参考です)

・完成して販売開始から時間が3ヶ月以上経過

・月の後半に月末までに契約ができる

・決算期

これを書いている今2022年11月29日は
稲沢市内の建売の在庫がダブついています。

年内に売り切りたい気持ちの表れか
3週続けて毎週価格を下げている物件もあったりします。

今までの価格は何だったの?

じゃあそれ以外の時は値引きは無理ですか?

そんなことはありません

ご希望であれば交渉にあたります。

ただ 現実的に交渉として
一般的に端数と言われる100万円未満です

交渉が通るかどうかは別として
それ以上の金額は常識はずれとして相手にされません。

残念ですが私も受け取れません。

新築建売の値引き交渉はどうやってするの?

書面を書いて提出していただきます。

この書面の意味は
売主業者に対して
「私はこの金額なら必ず買いま」
だから値段を下げるのを真剣に検討をお願いします。
という意思表示となります。

住宅ローンを利用される人は同時に住宅ローンも申し込んで頂きます
「お金が用意できるかどうかわからんけど、この家安くませんか?」
みたいな話は売主様も真剣に対応して頂けません

お金が用意できるかどうかわからんけど
この家 分かりませんか みたいな話はできません

ブログランキング・にほんブログ村へ

この記事が気に入ったら
フォローしてね!

よかったらシェアしてね!
  • URLをコピーしました!
  • URLをコピーしました!
目次