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県外の空き家の実家 値引き交渉を断って成功｜大量の地中埋設物・越境も乗り越えた稲沢市の売却事例
執筆者：佐藤高樹（稲沢あんしん不動産 代表）
宅地建物取引士・公認不動産コンサルティングマスター（相続対策専門士）／業界28年・査定実績5,000件超
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この事例のお客様
- 窓口：県外にお住まいのTさんの娘さん（所有者のTさん＝お父様はご高齢で、実家を離れて娘さんのもとへ）
- 売ったもの：稲沢市内の土地（更地・周りは工場地帯／番地は伏せています）
- ご依頼の背景：ご実家が空き家に。遠方で頻繁に来られないため、ホームページの査定フォームからご相談
- 結果：売り出し価格を見直したうえで、値引きには応じず満額で成約
- ひとこと：稲沢に来られたのは、契約と決済の2回だけ。あとは動画とLINEで進めました
この記事では、ご本人が特定されないよう、登場する方を次のように表記しています（金額も、実際の数字を少しぼかしています）。
- 所有者のTさん（お父様）：土地の所有者。ご高齢で、県外の娘さんのもとへ移られました
- Tさんの娘さん：県外にお住まいで、売却の窓口です
- 買主のSさん：この土地を買ってくださった、若いご夫婦
- お隣のYさん：北側の隣地の所有者（記事の後半で登場します）
不動産を売るとき、いちばん不安なのは「ちゃんとやってくれる会社なのか」だと思います。まして、売る土地が遠くにあって、自分はなかなか現地に行けない。そうなると、不安はもっと大きくなります。
この事例のお客様も、そうでした。県外にお住まいで、稲沢のご実家の土地を売ることになった。現地に来られたのは、契約と決済の2回だけです。それでも、地中から想定外のものが出たり、隣の塀が越境していたりと、いくつもの山を越えて、最後は満額で決まりました。
私は不動産の仕事を28年、査定はこれまで5,000件以上見てきました。派手なことは言いませんが、できることを一つずつ、最後まで自分でやり切るタイプです。遠方の土地売却を考えている方に、何かの参考になればと思って書きます。
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県外から、稲沢の土地を売ることになった
最初のご連絡は、ホームページの査定フォームからでした。土地の所有者であるお父様（Tさん）がご高齢で、稲沢のご実家にお一人で住まわれていた。それが娘さんのもとへ移られたことで、空き家になった。その土地をどうするか、というご相談です。
娘さんは県外にお住まい。お仕事もあって、なかなか稲沢には来られません。フォームを見た瞬間、「これはまさに、私が力になれる方だ」と思いました。遠くて動けない方ほど、全部こちらで引き受ける形がいちばん安心していただけるからです。
査定の結果は、文章やメールではなく、動画にしてお送りしました。土地の状況や、いくらで売り出すか、その根拠を、私が話している姿でそのまま見ていただく。遠方の方は文字だけだと不安が残りますが、声と顔が見えると、ぐっと距離が縮まります。
売り出す前には、所有者であるTさんご本人にも、お電話で売却のご意思を確認しました。窓口は娘さんですが、決めるのはご本人です。ここは省きません。
建物の中も、見ておく必要があります。とはいえ、娘さんには来ていただけない。そこで、鍵を郵送してもらい、私が中を確認しました。来られない分は、こちらが動けばいいだけです。
「電話と動画もありますので、相談しながら進めましょう」。最初に、そうお伝えしました。距離をハンデにしないこと。ここを最初に約束するところから、この案件は始まりました。
解体業者は、金額だけで選びませんでした
更地にして売る方針だったので、まず解体です。解体業者は3社から見積もりを取り、現地での見積もりには私も立ち会いました。金額はこんな具合です。
| 解体業者 | 見積金額 |
|---|---|
| A社 | 約120万円 |
| B社 | 約130万円 |
| C社 | 約163万円 |
そもそも、土地の売却で解体業者を3社も比べる会社は、あまりありません。普通はしません。でも私はします。30坪くらいの一般的なお家なら、専任媒介以上でお任せいただいた場合、この段取りは無償でやっています。
困ったのは、遠方の娘さんに「業者の人柄」が伝わらないことでした。現場に立ち会えないからです。そこで、3社それぞれの担当者にお願いして、インタビューの動画を撮らせてもらいました。ダメ元で「撮っていいですか」と聞いたら、みなさん気持ちよく応じてくれて。それを私が編集して、娘さんにお送りしました。
金額以外のところを、娘さんご自身の目で見て選んでいただくためです。もともと私が選んだ3社なので、どこも対応は良かったのですが、最終的に選ばれたのは、いちばん安いA社でした。安いから不安、ではありません。「どこを選んでも安心」な3社の中での、いちばん安い、です。
解体のあとは、測量も控えていました。これもこちらで手配して、立ち会いは私が娘さんの代わりに行きました。解体前の近隣へのご挨拶も、業者と一緒に回っています。
なぜ挨拶から自分で動くのか。解体だけで終わり、ではないからです。そのあとの測量には、隣の方の協力がいります。隣がどんな方かを直接知っておかないと、遠方の売主さんに「お隣はこういう方ですよ」とお伝えできません。全部お任せいただいている以上、途中で段取りが止まらないよう、先の先まで見て動く。ここは丸投げしません。
解体を始めたら、地中から想定外のものが出た
解体工事を始めてすぐ、業者から連絡が入りました。「地中に、大量の地盤改良材が埋まっています」。昔、建物を建てるときに地盤を固めるために入れたものが、土の中に残っていたんです。
これを撤去するのに、200万円を超える費用がかかる見込みになりました。解体費そのものを、上回る金額です。正直、私も驚きました。
こういうとき、なんとか続けてもらおうと押し付ける会社もあります。でも私はそうしません。娘さんに、こうお伝えしました。「ここまで費用がかかるなら、いったん中断するのも、ひとつの選択肢です」と。
正直に言えば、私の中では「中断もやむを得ないかもしれない」に傾いていました。それでもご家族は、よく話し合われて、続ける判断をされました。結果として、その後に資材が値上がりしたので、「あのとき処理しておいて本当によかった」となりました。
都合の悪いことこそ、隠さずに、判断材料として先にお渡しする。決めるのはお客様です。私はそのために、正直な数字とリスクを並べる。それだけです。
隣の塀が、6センチだけ越えていた
境界の立ち会いをしたとき、もうひとつ分かりました。北側のお隣、Yさんのブロック塀が、こちらの土地に最大6センチほど越境していたんです。
たった6センチ、と思われるかもしれません。でも、境界がはっきりしない土地を、安心して買う人はまずいません。ここを片付けないまま売り出すと、契約のあとで必ずもめます。
そこで、「将来、塀を建て替えるときに撤去する」という内容の覚書を、Yさんと交わすことにしました。今すぐ壊してもらうのではなく、次の機会に直す約束を、書面で残しておく。これならYさんも売主も納得できます。
ところが、これが間一髪でした。Yさんが、ちょうど施設に入られる直前だったんです。あと少し遅ければ、ご本人と話ができなくなるところでした。たまたまYさんの息子さんの連絡先を知っていたので、そこから繋いでいただいて、ぎりぎりで覚書がまとまりました。
土地の境界というのは、後になるほど厄介になります。事情を知っている人が亡くなったり、施設に入られたりして、確かめようがなくなる。「早めに動いておく」のが大事だと、あらためて実感した一件でした。
値段を見直し、そのうえで「これ以上は下げません」と伝えた
地中の処理や越境の整理を終えて、ようやく売り出せる状態になりました。最初のお問い合わせから、ここまでで3ヶ月ほど。準備に、それだけの手間がかかった土地でした。
土地の形そのものは、良かったんです。ただ、周りは工場地帯。敷地のまわりには電柱、ガードレール、町内会の消火栓があり、道はついているものの、実際に土地へ入る間口が限られる。住環境と間口の面で、正直、売りやすい土地ではありませんでした。
そうした事情は、当初から娘さんと共有していました。「まず様子を見て、反応次第で価格は考えましょう」と。そのうえで、1,480万円で売り出しました。問い合わせはありました。でも、購入までは至らない。売り出して1ヶ月ほど、その反応を見ながら、状況を隠さずご家族に説明しました。
そして、価格を思い切って1,290万円に見直しました。約200万円近い調整です。値下げありき、ではありません。市況と、この土地の特殊な事情を踏まえた、適正な価格への見直しです。ご家族にも理解いただいたうえでの変更でした。価格を直したあと、ページの閲覧数は2.8倍に増えました。
1,220万円の指値を、いったん断りました
ほどなく、購入の申し込みが入りました。ただし、1,220万円への値引き交渉つきです。1,290万円から、さらに70万円下げてほしい、と。
正直に言うと、この申し込みは、あいだに入った買主側の仲介会社の進め方が、少し気になりました。交渉の運び方を見ていて、これは買い手の方にとっても、少し気の毒だな、と感じたんです。値引きの交渉も、本来はもっと丁寧に運ぶものです。
とはいえ、私は売主さん側です。売主さんを守るのが、私の仕事。だからこそ、価格のことは、はっきりさせる必要がありました。
娘さんは、迷われていました。「もし断って、その人がどこかへ行ってしまって、ずっと売れなかったらどうしよう」。これは、売主さんなら誰もが抱く不安です。私自身、自分の物件を売るときに、同じ気持ちになることがあります。
それでも私は、「満額の1,290万円で応じるかたちで、毅然とお伝えしましょう」とお勧めしました。私には、買う側に立った経験もあります。本当に欲しいと思った土地は、指値を断られても、結局「満額で買おう」という気持ちになる。それを、身をもって知っているからです。
「本当に欲しい方なら、満額で戻ってきます。もし動きがなければ、それまでのご縁。また適正な価格で売り続けましょう」。そうお伝えして、お断りしました。正直に言うと、内心はドキドキしていました。
結果は、5日後。同じSさんから、今度は値引きなしの満額1,290万円で、もう一度申し込みが入りました。やはり、本当に欲しい方だったんです。こうして、契約がまとまりました。
遠くにいても、安心して任せてもらうために
この案件で、娘さんが稲沢に来られたのは、契約と決済の2回だけです。それ以外は、すべて遠方のまま進めました。
- 毎週の市場レポート：近くの売り物件の数や価格の動きを、毎週まとめてLINEでご報告
- 動画とLINE：査定も、解体業者の紹介も、書類の書き方も、動画にしてお送りしました
- 司法書士が出張：決済の本人確認は、司法書士に県外まで出向いてもらい、ご本人の都合に合わせて対面で完了
遠方だから売れない、ということはありません。やり方さえ整えれば、現地に来られなくても、ちゃんと売れます。ご高齢で移動が難しい方や、遠くにお住まいの方ほど、ここは知っておいていただきたいところです。
そして、もうひとつ大事にしていることがあります。買う方が「これは嫌だな」と感じそうなことは、先に、必ずお伝えする。隣の倉庫のこと、工場のこと、地中のこと。先に言えば、断られることもあります。それでも言います。あとで「聞いていない」となるほうが、売主さんにとって、ずっと損だからです。
不動産会社は、正直、ピンキリです。同じ土地でも、誰に任せるかで、結果も、進めている間の安心感も変わります。だから私は、最初のご相談から最後のお引き渡しまで、自分でやり切る。途中で人に丸投げはしません。そうすることでしか、ごまかさず正直にお伝えすることは、できないと思っています。
お客様からいただいた言葉
この案件のあと、娘さんがGoogleに口コミを残してくださいました。原文のまま、ご紹介します。
実家の売却でお願いしました。遠方で、なかなか実家の方に行く事が出来ず、佐藤さんに任せきりだったのですが、対応がとても親切でした。売却までの流れや分からない事は丁寧に説明してもらえて納得できました。
お客様からのGoogle口コミより（原文ママ）
買主さんが、希望価格より少し低い価格でも妥協してもいいかなぁと思いましたが、佐藤さんのアドバイスもあり価格を下げずに売却できて良かったです。
また、こまめに連絡してもらえたので安心して売却する事ができました。土地の売却などで困っている方に是非オススメしたい不動産屋さんです。本当にありがとうございました。
「妥協しようかと思ったけれど、アドバイスで下げずに売れた」。あの、1,220万円の指値を断った場面のことです。お客様の側から見ても、あの判断が良かったと言っていただけたのは、本当にありがたいことでした。
よくある質問
Q. 遠方に住んでいて、現地になかなか行けません。それでも売れますか？
はい。今回のお客様も、稲沢に来られたのは契約と決済の2回だけでした。査定や業者選びは動画とLINEで、本人確認は司法書士に出向いてもらう形で進められます。遠方だから売れない、ということはありません。
Q. 解体を始めたら、地中から想定外のものが出ることはありますか？
あります。今回は地盤改良材が出て、撤去費が解体費を上回りました。こうした費用は、出てみないと分からない場合があります。だからこそ、隠さず先にお伝えして、続けるか一度止めるかをご家族に決めていただくようにしています。
Q. 隣の塀が越境していました。売れなくなりますか？
越境があるからといって、売れないわけではありません。今回は「将来の建て替え時に撤去する」という覚書を隣の方と交わして整理しました。ただ、隣の方の事情が変わると話が進められなくなることもあるので、早めに動くことをお勧めします。
Q. 値引き交渉は、断ってもいいものですか？
状況によります。周りに強気な競合が多いときや、指値が適正の範囲内なら、受けたほうがいい場合もあります。今回は適正価格で反響があり、本当に欲しい方なら満額で戻ると見込めたので、お断りしました。市況と反響を見たうえでの見極めが大事です。
さいごに
遠方のご実家。地中の埋設物。隣地の越境。値引き交渉。この案件には、つまずきやすいところが、いくつも重なっていました。それでも一つずつ片付けて、最後は満額で決まりました。
最初の一歩は、むずかしく考えなくて大丈夫です。土地が今どんな状況か、いつ頃売りたいか。それを聞かせていただくところからで十分です。査定の数字を見て、そこから考える、でも構いません。
同じように売却をされた方の声は、お客様の声（不動産売却）にもまとめています。あわせてご覧ください。
稲沢・一宮・あま・愛西あたりで、遠方のご実家や相続した土地の売却を考え始めた段階でかまいません。まだ売ると決めていない、という方からのご相談からでも大歓迎です。稲沢市の不動産売却のご相談はこちらからどうぞ。
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遠方・相続・空き家・住み替えなど、それぞれ違う事情を抱えた方の売却事例です。つまずいた場面や引渡しのあとまで、許諾を得て匿名でご紹介しています。
ここまで読んで「うちの場合はどうなんだろう」と感じた方は、
状況の整理からご相談ください。
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