不動産売却の専門用語10選｜媒介契約・手付金・契約不適合責任など初めての方向けにわかりやすく解説
相談者Aさん不動産の売却を考えているんだけど、不動産会社の人が専門用語ばかり使って何を言っているのかさっぱり分からないの…
相談者Bさんそうそう！「媒介なんとか」とか「重要なんちゃら」とか聞いたことない言葉ばかりで、なんだか不安になっちゃう
こんにちは、稲沢あんしん不動産の佐藤です。
不動産売却では、「媒介契約」「手付金」「決済」など、普段は使わない言葉が出てきます。
この記事では、売却の相談から引き渡しまでに出会う10の用語を、初めて売る方に向けて説明します。
すべてを覚える必要はありません。
意味と、契約前に確認したい点を一つずつ見ていきましょう。
この記事で分かること
- 不動産会社との契約に出てくる言葉
- 売却代金や費用に関する言葉
- 引き渡し前後に確認する責任
▶ この記事の要点は動画でも解説しています（約12分）
なぜこの記事を書こうと思ったのか
実は先日、物件の立ち合いで同業者の方がお客様に対して専門用語をバンバン使って説明されているのを聞いて、ハッとすることがありました。
見た感じ、お客様は分からないまま頷いていらっしゃって、「これでは大切な判断を間違えてしまう可能性があるな」と感じたんです。
不動産の売却は人生で何度も経験することではないので、専門用語が分からなくても当然です。
でも、その専門用語をバンバン使ってくる不動産会社の担当者だったら、ちょっと注意が必要かもしれません。
1. 媒介契約（不動産会社への売却の依頼）
媒介契約とは、あなたの不動産を売るために不動産会社と結ぶ契約のことです。
買主と結ぶ売買契約とは別の契約です。
分かりやすく言うと「私の家を売ってください」という正式なお願いの契約書です。
あなたとこの契約を結んでから、初めて不動産会社はあなたの不動産の売却活動をスタートできます。
媒介契約の3つの種類
この媒介契約には、ちょっとややこしいのですが3つの種類があります。
違いは、契約できる不動産会社の数と、自分で見つけた買主と直接契約できるかどうかです。
| 契約の種類 | 契約できる会社 | 自分で見つけた買主との直接取引 |
|---|---|---|
| 専属専任媒介契約 | 1社 | できない（自分で見つけた買主とも、依頼した不動産会社を通して契約） |
| 専任媒介契約 | 1社 | できる |
| 一般媒介契約 | 複数社 | できる |
参考：東日本不動産流通機構「媒介契約制度」
詳しくは「不動産売却の仲介契約と媒介契約の違いって？初心者向けに徹底解説」をご覧ください。
重要ポイント： この契約がないと売却活動がスタートできない大切な契約です。
ちなみに、「どの契約が自分に合っているか分からない」というご相談も多いのですが、これはお客様の状況や希望によって最適な選択が変わります。
稲沢市・一宮市周辺の物件でしたら、地域の特性も踏まえてアドバイスできますので、迷われた際はお気軽にご相談ください。
2. レインズ
レインズは、国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営しているネットワークシステムです。
難しく聞こえますが、簡単に言うと全国の不動産会社が販売している不動産の情報を共有するネットワークですね。
レインズの重要な特徴
- 専属専任媒介契約は締結日の翌日から5日以内、専任媒介契約は7日以内に、不動産会社がレインズへ登録する（不動産会社の休業日とレインズの休止日を除く）
- 一般媒介契約は、登録するかどうか・いつ登録するかを契約時に確認する
- このネットワークがあるおかげで、稲沢にいても北海道の情報も東京の情報も取得できる
- 登録された物件情報を、会員の不動産会社の間で共有する
- より多くの買いたい人にあなたの不動産情報を広く紹介するための仕組み
注意点： 物件を検索する会員向けの画面は、不動産会社用です。
一方、専属専任媒介・専任媒介で売却を依頼した売主は、登録証明書のIDとパスワードで、自分の物件の登録内容や取引状況を確認できます。
参考：東日本不動産流通機構「媒介契約制度」・同「よくあるご質問」
「レインズにもちゃんと登録しますね」という話が出てきたら、このシステムのことだと思ってください。
3. 登記
登記は、土地や建物の所有者、抵当権などの情報を法務局の記録に載せ、公開する仕組みです。
売却では、契約で定めた所有権移転の時期に合わせて、買主への所有権移転登記を行います。
参考：法務局「不動産登記」
登記の重要ポイント
- 手続きの依頼先： 売買に伴う登記は、通常、司法書士に依頼して進めます
- 費用負担： 登記の費用は通常、買う方が負担します
- 売主の負担： 抵当権抹消や住所変更など、売主側で必要な登記がある場合は、その費用を事前に確認しておきます
4. 仲介手数料
仲介手数料は、不動産会社に支払う成功報酬です。
金額には法律で上限が定められていて、その上限の範囲内で、事前に合意した金額を支払います。
仲介手数料の計算例
例えば、個人が自宅を2,500万円で売った場合：
- 売却代金： 2,500万円
- 仲介手数料の上限： （2,500万円×3%＋6万円）×1.1＝89万1,000円（税込）
2,500万円すべてが手元に残るわけではありません。
手取りは、売却代金から仲介手数料などの費用や住宅ローンの返済額を差し引いて確認します。
重要ポイント： 仲介手数料は、原則として売買契約が成立した場合に発生します。
別途依頼する作業の費用や、契約解除時の扱いは事前に確認してください。
仲介手数料以外にも売却にかかる費用は他にもありますので、事前に確認しておくことが大切です。詳しくは「【不動産売却にかかるお金を徹底解説】費用相場、内訳、初めての売却で損しない！」をご覧ください。
5. 手付金
手付金とは、買い手が見つかって売買契約を結ぶ際に、買う人から売る人に支払われるお金です。
金額は売主と買主で合意して決めます。
ここでは、売買代金3,000万円・手付金300万円の例で説明します。
手付金の重要な役割
この例で、手付金を使って契約をやめる場合は、次のようになります。
- 買主がキャンセルする場合： 手付金300万円を諦めることで解約ができる
- 売主（あなた）がキャンセルする場合： 受け取った300万円を含む合計600万円を買主へ現実に提供することで、契約を解除できる（手付倍返し）
手付による解除は、原則として相手方が契約の履行に着手する前に限られます。
契約で手付解除の期限を定める場合もあるため、いつまで・どの条件で解除できるかを契約書で確認してください。
重要ポイント： この手付金があることで、お互いが簡単に売買契約をキャンセルできないという重み付けをしているのです。
参考：不動産適正取引推進機構「契約の解除」・e-Gov法令検索「民法」第557条
ここまで、売却の基本的な流れに関わる専門用語をご説明してきましたが、「実際にうちの不動産だといくらで売れるんだろう？」「売却にはどのくらいの期間がかかるの？」と気になり始めた方もいらっしゃるのではないでしょうか。
稲沢市・一宮市周辺の不動産でしたら、地域の取引相場を踏まえた具体的な査定額をお出しできます。
査定は完全無料です。
まずはお気軽にご相談ください。
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📋 その他のご相談はこちら： https://inazawa.estate/baikyaku-form/
（売却以外のご相談も承っています）
それでは、残りの専門用語も引き続きご説明していきますね。
6. 決済（残代金）
決済とは、売却の最終段階で行われる、売買代金から手付金を引いた残りの金額を受け取る重要な日のことです。
この例では、手付金300万円を差し引いた2,700万円が残代金です。
決済の流れ
先ほどの例だと：
- 手付金： 300万円（契約時に受取済み）
- 残代金： 2,700万円（決済日に受け取り）
決済日に行われること：
- 残金を受け取る
- 同時に所有権も買った人に移る
- 一般的には買う方が指定する銀行で行う
- 司法書士の先生も同席して所有権の手続きも同時に行う
「不動産売却って具体的にどんな流れで進むの？」という方は「初めてでも安心！不動産売却の流れを8ステップで簡単解説」も合わせてご覧ください。
7. 買い付け（購入申込み）
買い付けとは、買いたいという方が「私はあなたの不動産を買います」という意思表示をする書類です。
「購入申込み」「買い付け証明」とも言います。
買い付けに記載される内容
- 購入の希望価格
- 引き渡しの希望時期
- 住宅ローンの詳細
重要ポイント：
- 購入申込書の提出だけで、売買契約が成立したと扱うものではありません。契約前の交渉でも、対応によって問題になる場合があるため、条件や取りやめは早めに確認します
- 購入申込みを受けた後、価格や引き渡し時期などの条件を確認し、合意できれば売買契約へ進みます
8. 重要事項説明
重要事項説明は、契約の前に、宅地建物取引士という資格を持った者が、購入される方へ重要事項説明書に基づいて行う説明です。
重要事項説明の内容
- あなたの不動産の詳細な情報
- 法的な制限
- 契約の条件
重要事項説明の特徴
- 説明者： 宅地建物取引士が資格証明書を提示した上で行う
- 売主の確認： 売主側も説明内容を確認しておくと安心です
- 目的： 後で「それを知っていたら私は買いませんでした」ということがないようにするため
9. 売買契約書
売買契約書は、売却の約束を文書にした大切な書類です。
売買契約書に記載される内容
- 売買代金の金額
- 引き渡しの時期
- 契約の条件
重要ポイント： 何か問題が発生した場合は、契約内容と関係する法律に照らして確認します。
10. 契約不適合責任
契約不適合責任とは、売却後に契約した時の内容と違う問題が見つかった場合の責任のことです。
以前の「瑕疵担保責任」から、民法改正により、契約内容との適合性を重視する仕組みに変わりました。
契約不適合責任の具体例
建物の場合：
- 雨漏り、シロアリ、傾き
土地の場合：
- 地中埋設物
マンションの場合：
- 給水管の故障
責任期間
責任の範囲や通知の期限は、契約内容や売主の立場によって異なります。
個人の売却でも、一律に「引き渡しから3か月」と決まっているわけではありません。
契約前に、どの不具合が対象になるのか、いつまでに通知する条件なのかを確認しましょう。
民法では、種類や品質が契約内容と異なる場合、原則として買主がその不適合を知ってから1年以内に売主へ通知する定めがあります。
契約上の特約や例外もあるため、この1年をすべてのケースの責任期間とは考えないでください。
知っている不具合は、物件状況の報告書や設備表などで正確に伝え、契約内容と食い違わないように準備します。
伝えておけば必ず責任がなくなるわけではありません。
参考：e-Gov法令検索「民法」第566条・第572条
売却時の責任について詳しく知りたい方は「【マンション売却】引き渡し後にクレーム請求される前に！付帯設備表と契約不適合責任について」もご参考ください。
また、マンションの売却をお考えの方は「マンション売却の流れを完全解説！初めての方でも安心の手順とポイント」、相続で取得した不動産の売却については「【相続登記義務化】10万円の罰金！？稲沢市の実家・空き家相談急増｜自分でできる手続き方法も解説」も合わせてご覧ください。
まとめ：一人で悩まず、一緒に進めていきませんか？
今回お話しした10個の専門用語、いかがでしたでしょうか？
実は、この記事を書こうと思ったきっかけも、「お客様に寄り添えているだろうか？」という私自身の反省からでした。
29年間、稲沢市・一宮市を中心に不動産のお仕事をさせていただく中で、一番大切にしていることは「お客様と同じ目線で、一緒に歩むこと」です。
初めての不動産売却は誰でも不安です。 「本当にこの判断で良いのかな？」 「何か見落としていることはないかな？」 そんな気持ちになるのは当然のことです。
だからこそ、専門用語を振りかざすのではなく、あなたの立場に立って、一つひとつ丁寧にご説明し、一緒に最適な解決方法を見つけていきたいと思っています。
改めて整理すると：
- 媒介契約 – 売却の正式なお願い契約
- レインズ – 全国の不動産情報共有ネットワーク
- 登記 – 所有者などの権利関係を記録し公開する仕組み
- 仲介手数料 – 不動産会社への成功報酬
- 手付金 – 契約時に買主から受け取るお金
- 決済 – 残代金を受け取る最終日
- 買い付け – 購入の意思表示書類
- 重要事項説明 – 契約前の重要な説明
- 売買契約書 – 売却の約束を文書化
- 契約不適合責任 – 売却後の責任について
この10個を知っていれば、不動産売却の説明の時に不動産屋さんに話されても安心して説明を聞いていただけるはずです。
最も重要なこと
ただ、最も重要なのは分からないことがあれば遠慮なくその担当者に質問することですね。
不動産の売却は大きな取引ですから、納得いくまで説明を求める勇気が必要です。
良い不動産会社の特徴
良い不動産会社なら：
- 専門用語を使わずに分かりやすく説明してくれる
- 質問に対して丁寧に答えてくれる
- お客様の立場に立って考えてくれる
注意すべき担当者：
- 専門用語ばかり使って説明する
- 質問してもめんどくさそうな態度を取る
- 急かすような営業をしてくる
もしそんな担当者だったら、ちょっと考え直した方が良いかもしれません。
もし今回の記事を読んで「もう少し詳しく聞いてみたい」「うちの場合はどうなるんだろう？」と思われたら、ぜひお気軽にご相談ください。
稲沢市・一宮市の地域事情も含めて、あなたの大切な不動産売却を、責任を持ってサポートさせていただきます。
初回のご相談は無料です。まずは不安なことや疑問に思っていることを、何でもお聞かせください。
📋 包括的なご相談フォーム：
https://inazawa.estate/baikyaku-form/
📍 対応エリア： 稲沢市・一宮市・あま市・清須市
「まずは話だけでも聞いてみたい」という方も大歓迎です。
29年の経験を活かして、あなたの不動産売却を全力でサポートいたします。
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